Wat doet een merchandising -directeur?
Een merchandising -directeur is een belangrijke speler in de detailhandel. Hij is verantwoordelijk voor het verwerven van producten van fabrikanten die uiteindelijk door zijn bedrijf zullen worden verkocht als onderdeel van zijn productlijnen. De vereisten om een succesvolle merchandising -directeur te zijn, omvatten vaak productkennis, onderhandelingsvaardigheden en de mogelijkheid om de huidige en toekomstige markteisen correct te meten.
Het eerste proces waarvoor de merchandising -directeur verantwoordelijk is, omvat het selecteren van de meest geschikte lijn van producten die te verkopen zijn. Dit kan worden gedaan door beurzen bij te wonen om nieuwe of verbeterde merchandise op de markt te bekijken, enquêtes uit te voeren met huidige klanten om de behoeften te bepalen, of het evalueren van de huidige verkooptrends om items in de huidige productopstelling te identificeren met consistent sterke resultaten. Dit is een belangrijke stap in het merchandisingproces, vooral omdat een slecht gekozen product uiteindelijk kan leiden tot lage verkoop en overtollige merchandise die niet kan worden verplaatst en toch winst maakt.P>
Zodra de potentiële producten zijn geïdentificeerd, moet de merchandising -directeur vervolgens een haalbare bron selecteren om het product te verkrijgen. De marketingdirecteur kan ervoor kiezen om de merchandise rechtstreeks van de fabrikant te kopen en biedt een potentieel voordeel als het gaat om het verlagen van de kosten en het mogelijk maken van aangepaste productaanpassingen. Hij kan ook werken via een middelste man die namens verschillende kopers met de fabrikanten onderhandelt, en vaak een grotere prijskorting biedt omdat de hogere volumes tegelijkertijd worden gekocht.
Nadat de merchandising -directeur de beste fabrikant of distributeur selecteert, moet hij vervolgens rechtstreeks met hen samenwerken om een geschikte prijs vast te stellen. De prijs van de merchandise zal vaak sterk variëren, afhankelijk van de grootte van de bestelling die wordt geplaatst en de aanpassingen worden gevraagd, indien aanwezig. Terwijl de eerste bestellingen meestal groter zijn dan andereOm de voorraad op te bouwen, zijn volgende bestellingen meestal ontworpen om de huidige voorraad aan te vullen en zullen meestal kleinere hoeveelheden met zich meebrengen. Een merchandising -directeur zal vaak een contract opzetten met de fabrikant of distributeur die een vaste prijs biedt voor zowel de grotere initiële verzending als kleinere latere bestellingen.
De merchandising-directeur is vervolgens verantwoordelijk voor het plaatsen van de bestelling op basis van de huidige behoeften van zijn bedrijf, waarbij de verwachte marktvraag een sleutelfactor speelt in het besluitvormingsproces. Hij zou ook de leiding hebben over het instellen van de juiste verzenddeadline voor de merchandise, waardoor het bedrijf voldoende tijd zal hebben om het product te verkopen op basis van seizoensgebonden trends die dit kunnen beïnvloeden. De typische vertraging tussen de initiële aankooponderhandelingen en de levering van het eindproduct is wat de merchandising -directeur drijft om artikelen te kopen die bedoeld zijn voor gebruik een of meer seizoenen in de toekomst, in tegenstelling tot alleen vertrouwen op de huidige markt TREnds.
Zodra de merchandise arriveert, is de merchandising -directeur verantwoordelijk voor het regelen van de levering van het product aan de winkel. Hij zal vaak samenwerken met de marketingafdeling om advertentiecampagnes te maken voor belangrijke productreleases. Soms kan hij ook werken met de financiële aspecten van het product, waardoor de best verkochte prijs wordt bepaald op basis van de aankoopprijs en de gewenste winstmarge.