Wat doet een stagiair hypotheekadviseur?
Een trainee van een hypotheekadviseur werkt samen met een ervaren hypotheekverstrekker of makelaar en leert verschillende soorten kredietproducten aan consumenten en bedrijven op de markt te brengen. Doorgaans moet een kandidaat voor een stagiairrol met succes zijn afgestudeerd aan de middelbare school, en sommige bedrijven vereisen dat aanvragers ook een bacheloropleiding in financiën of een gerelateerd onderwerp hebben afgerond. In sommige landen moet een stagiair van een hypotheekadviseur een vergunning hebben, in welk geval de stagiair elke dag enige tijd kan doorbrengen in het bijwonen van klassikale trainingssessies die de kandidaat voorbereiden op een vergunningsexamen.
Iedereen die als stagiair in de hypotheekadviseur wil werken, moet goede verkoop- en interpersoonlijke vaardigheden hebben. Veel bedrijven geven er de voorkeur aan om personen aan te nemen die eerder in verkoopposities hebben gewerkt, terwijl anderen on-the-job-training geven aan nieuwe rekruten. Verkooptraining neemt vaak de vorm aan van rollenspellen waarbij de stagiair verschillende technieken wordt getoond om de kenmerken van een bepaalde eigenschap te benadrukken en verschillende manieren om de deal te sluiten. Afgezien van rollenspellen, ervaren stagiairs schaduw hypotheekmakelaars die hun eigen best practices en onderhandelingstechnieken delen.
De meeste makelaars en geldschieters geven een verscheidenheid aan verschillende leningproducten uit, waaronder hypotheekschulden, leningen met variabele rente, alleen interestproducten en verschillende soorten doorlopende aandelenlijnen. Een hypotheekmakelaar in opleiding moet de producthandleidingen van het bedrijf bestuderen om meer te weten te komen over de functies en voordelen van elk van deze producten. Bovendien vereisen veel bedrijven ook van stagiairs om meer te weten te komen over de soorten leningen die beschikbaar zijn via hun concurrenten. In sommige gebieden werken overheidsinstanties samen met geldschieters om goedkope leningen aan te bieden en kan een stagiair enige tijd werken met een door de overheid in dienst genomen leningagent om meer te weten te komen over de details van deze programma's.
Wetten in veel landen stellen huiseigenaren in staat om de rentetarieven voor leningen te kopen door vooraf eenmalige rentebetalingen te doen. Het uitvoeren van een dergelijke betaling kan op de lange termijn al dan niet in het belang van de huiseigenaar zijn, maar een stagiair van een hypotheekadviseur moet leren hoe hij snel kan berekenen of een dergelijke stap financieel zinvol is. Sommige geldschieters gebruiken leningbetalingscalculators om vergelijkingstabellen te maken, in welk geval twee betalingsscenario's naast elkaar worden gedetailleerd. Stagiairs kunnen kijken hoe ervaren makelaars deze grafieken met klanten gebruiken en sommige makelaars kunnen de stagiair zelfs toestaan dit deel van de verkooppresentatie af te handelen.
Uiteindelijk kan een stagiair van een hypotheekadviseur overstappen naar een permanente leningfunctie, maar op korte termijn bieden deze personen administratieve en administratieve ondersteuning aan gevestigde makelaars. Daarom kan een stagiair namens de makelaar afspraken maken, brieven sturen of telefoontjes beantwoorden. Het trainingsprogramma kan weken of maanden duren, maar naarmate het vordert, krijgen stagiairs doorgaans meer verantwoordelijkheid.