Wat doet een muziekboekingsagent?
Een muziekboekingsagent promoot en plant openbare optredens voor haar muziekclients. Ze bouwt haar portfolio van talent op via verwijzingen en het vertegenwoordigen van muzikanten op basis van haar mening over hun talent en verkoopbaarheid. Als ze in de muziekindustrie bekend staat om haar goede contacten en succesvolle promoties, wordt ze vaak gezocht door muzikanten en talentagenten om hun carrière verder te helpen.
Wanneer een muzikant of muzikale groep besluit dat ze klaar zijn om publiek te gaan, hebben ze vaak geen idee hoe ze hun talenten op de markt kunnen brengen. Omdat hun focus normaal gesproken op hun vakgebied ligt, zoeken ze gewoonlijk een boekingsagent die ervaring en een succesvolle staat van dienst heeft in het vinden van banen voor vergelijkbaar muzikaal talent. Boekingsagenten voor muziek bouwen hun klantenbestand vaak alleen op via reputatie, zonder formele reclame of promotie.
Een agent kan beperkt zijn tot het boeken van banen in een specifiek geografisch gebied of hij kan wereldwijd optreden. De locaties die een muziekboekingsagent voor haar klanten kiest, zijn over het algemeen gebaseerd op demografie, de blootstellingsbehoeften van haar klant en het bedrag dat de klant bereid is te betalen om haar artiesten aan te nemen. Ze kan zich specialiseren in het boeken van een bepaald type muziek of haar klanten kiezen uitsluitend op basis van talent en waargenomen vraag.
Om succesvol te zijn in deze functie, heeft een aspirant-agent meestal uitstekende PR-vaardigheden nodig. Om professionals uit de branche te ontmoeten die de carrière van hun klanten kunnen helpen, is een muziekboekingsagent meestal vereist om zich te mengen in een breed scala aan sociale en zakelijke kringen. Een goed ontwikkelde zakelijke slimme en uitgaande persoonlijkheid kan haar in staat stellen vriendschap te sluiten en uiteindelijk zaken te doen met clubeigenaren en managers, concertpromotors en scouts uit de opnamebranche.
Onderhandelingstalenten zijn ook van cruciaal belang voor het succes van een muziekboekingsagent. Vanaf het moment dat ze interesse in een van haar klanten detecteert, wordt van haar algemeen verwacht dat ze een deal in gang zet. Ze kan door haar klanten worden gemachtigd om namens hen te onderhandelen, of ze moet mogelijk voorstellen rechtstreeks ter goedkeuring voorleggen aan de kunstenaars.
Geld is van oudsher een van de belangrijkste factoren in de onderhandelingen. Een muziekboekingsagent is over het algemeen verplicht om te bepalen of zij en haar klant meer zullen profiteren van het accepteren van een vast tarief voor een optreden of het nemen van een percentage van de aan de deur geïnde dekking. De laatste optie is riskanter maar kan zeer winstgevend zijn.
Voor deze functie is geen speciaal onderwijs vereist, hoewel een bachelor in marketing of bedrijfskunde een kandidaat kan helpen slagen. Het is belangrijk om op de hoogte te zijn van trends in de muziekindustrie, evenals de mogelijkheid om met succes de uitvoerdata en locaties te plannen die aansluiten bij de behoeften van de artiesten. Het is een pluspunt om met een breed scala aan persoonlijkheidstypes om te gaan, aangezien de belangrijkste besluitvormers in de branche, evenals de muzikanten, vaak kleurrijk en excentriek zijn.