Wat doet een prijsmanager?
Een prijsmanager bepaalt prijsschema's voor de producten en diensten van een bedrijf. Dit omvat het coördineren met productieafdelingen om te leren hoeveel ze moeten maken, evenals het werken met personeel in marketing aan geschikte campagnes en promoties. Vereisten om op dit gebied te werken kunnen van een werkgever afhangen, maar een bachelor in marketing, bedrijf of een gerelateerd onderwerp kan erg nuttig zijn. Sommige bedrijven geven de voorkeur aan sollicitanten met een MBA-diploma.
Terwijl bedrijven zich voorbereiden op het uitrollen van nieuwe producten en diensten, evalueert de prijsmanager deze om beleid op het gebied van prijzen vast te stellen. Deze omvatten de basisprijs en kortingen die kunnen worden uitgebreid tot specifieke retailpartners en dealers. Draadloze telefoonbedrijven bieden bijvoorbeeld vaak kortingen op hun handsets wanneer ze worden gekocht met een telefoonabonnement. De prijsmanager moet beslissen over de juiste prijzen voor abonnementen, evenals het kortingsniveau dat op individuele telefoons moet worden aangeboden om klanten aan te spreken.
Prijsmanagers houden rekening met de productiekosten, inclusief niet alleen de werkelijke productie, maar ook marketing-, verzend-, handling- en gerelateerde kosten. Ze willen er zeker van zijn dat de prijzen het bedrijf helpen break-even te maken en idealiter winst maken, tenzij een product specifiek wordt aangewezen als een leider op het gebied van verlies. Dergelijke producten worden met verlies verkocht om meer winst te genereren door klanten aan te spreken, mensen aan te moedigen accessoires te kopen of loyaliteit aan een specifiek merk op te bouwen.
Dit vereist ook nadenken over de gangbare tarieven voor vergelijkbare producten in de industrie, om concurrerend te blijven. Twee autobedrijven die vergelijkbare voertuigen aanbieden, mogen geen wild verschillende prijzen hanteren, omdat klanten bijvoorbeeld bij voorkeur de goedkopere auto kopen. De prijsmanager kan ook nadenken over wat voor soort boodschap het bedrijf met prijzen wil projecteren, en hoe de marketingafdeling promotiecampagnes zal behandelen. Kleine prijsaanpassingen kunnen belangrijk zijn voor marketeers; bijvoorbeeld, het instellen van de kosten op 19,99 in plaats van 20,99 kan heel anders aanvoelen voor klanten.
Taakvereisten kunnen het bijwonen van conferenties, productlanceringen en andere evenementen zijn. Een prijsmanager moet de concurrentie bijhouden, wat veldonderzoek kan inhouden; iemand die bijvoorbeeld in een supermarkt met prijzen werkt, kan een concurrerende winkel in de buurt bezoeken om de prijzen te controleren. Marketing- en public relations-vaardigheden zijn ook belangrijk, evenals de bekendheid met de industrie als geheel en de specifieke line-up van producten en diensten van een werkgever.