Wat doet een prijsspecialist?
Een prijsspecialist speelt een belangrijke rol in het succes van een winkel. In wezen is het zijn plicht ervoor te zorgen dat de prijzen van producten concurrerend zijn met andere winkels, maar genoeg geld binnenhalen om een voldoende winstmarge te behouden. De primaire verantwoordelijkheden van een prijsspecialist zijn het analyseren van trends in de branche, het opzetten van winkelpromoties, het maken van passende afwaarderingen, het beheren van winkelpersoneel en het analyseren van verkoopgegevens.
Om zijn werk effectief te kunnen uitvoeren, is het noodzakelijk dat een prijsspecialist de trends in de branche voortdurend analyseert. Hij kan bijvoorbeeld tijd besteden aan het onderzoeken van welke producten momenteel goed verkopen en zien hoeveel concurrenten dat product vragen. Hij kan ook klantonderzoeken maken om te bepalen wat de consumentenvraag is voor een bepaald product. Het kennen van deze informatie is een integraal onderdeel van het werk en bepaalt uiteindelijk welke producten zijn winkel heeft.
Nadat een prijsspecialist bekend is met trends in de branche, zal hij winkelpromoties opzetten met populaire producten. Om de verkoop te maximaliseren, is het aan een prijsspecialist om in te spelen op trends en speciale displays op te zetten voor items die momenteel hot zijn. Tijdens het Halloween-seizoen kan hij bijvoorbeeld een display opzetten met maskers en kostuums. Dit is bedoeld om zoveel mogelijk klanten naar deze producten te leiden en zou de verkoop moeten verhogen.
Een ander deel van deze functie is het maken van passende afwaarderingen indien nodig. Als een kledingwinkel bijvoorbeeld overgebleven zwembroek heeft aan het begin van de herfst, kan de prijsspecialist de prijzen met 20 procent verlagen. Het doel hier is om overtollige voorraad kwijt te raken en winstverlies te voorkomen. Daarom moet een prijsspecialist een efficiënte beslisser zijn die het grote geheel kan zien.
Het effectief beheren van bepaald winkelpersoneel is ook een belangrijk onderdeel van het werk. Hoewel de prijsspecialist meestal niet dezelfde autoriteit heeft als een winkelmanager, is hij meestal nog steeds verantwoordelijk voor het beheer van sommige werknemers. Hij kan bijvoorbeeld de verkoopmedewerkers instrueren waar ze merchandise kunnen verschuiven en laten zien hoe ze displays moeten instellen. Hij zal ook de prestaties van de werknemers volgen en indien nodig disciplinaire maatregelen nemen.
Het analyseren van verkoopgegevens is een extra taak van een prijsspecialist. Terwijl verkooptrends komen en gaan, is het zijn verantwoordelijkheid om te bepalen hoe goed zijn winkel fiscaal deed wat betreft zijn investering in een product. Aangezien hij in de loop van de tijd gegevens verkrijgt, zal hij die informatie gebruiken om in de toekomst betere beslissingen te nemen.