Wat doet een koper in de detailhandel?
Een koper in de detailhandel koopt producten die in winkels worden verkocht. Ze is verantwoordelijk voor het bestuderen van consumententrends, het analyseren van de markt en het bepalen van de nieuwste stijlen en producten. In de kledingindustrie moet de kleinhandelaar bijvoorbeeld alle nieuwste modetrends in overweging nemen en vervolgens bepalen welke van die trends past bij de demografie van haar specifieke winkel.
Er zijn veel aspecten aan de functie van retailkoper. Een professional in deze functie moet doorgaans contracten afsluiten met de groothandel of de persoon die het product verkoopt. Als ze bijvoorbeeld een elektronisch gadget vindt dat past bij de demografie van haar winkel, moet ze proberen een contract te sluiten en proberen het product te kopen voor de minste hoeveelheid geld. Vervolgens kan ze samenwerken met de financiële operator van de winkel om te bepalen hoeveel de consument moet betalen voor het product.
Een andere taak van een retailkoper is het beheren van de voorraad van haar winkel. Als een product goed verkoopt, moet de koper het product in de winkelinventaris houden. Als een consument een artikel wil kopen en het niet in één winkel verkrijgbaar is, zal het het artikel meestal in een andere winkel kopen. Daarom is het beheren van de inventaris behoorlijk belangrijk.
Een van de moeilijkste taken van de detailhandelaar is het voorspellen van de inkooptrends. Ze zal nauw samenwerken met marktanalisten om te bepalen hoeveel geld mensen gedurende een bepaald fiscaal kwartaal zullen uitgeven. Ze kan deze analyse gebruiken om te beslissen of het prijspunt van de producten hoger of lager zal zijn. Een kledingwinkel kan bijvoorbeeld meer artikelen in het assortiment van $ 50 hebben dan in het assortiment van $ 500 als van consumenten niet zoveel geld wordt verwacht.
De retailkoper moet vaak ook het soort dingen bepalen dat consumenten willen kopen. Ze moet bijvoorbeeld overwegen of de consument de voorkeur zal geven aan felgekleurde elektronica of metalen, gebogen of vierkante halslijnen, dierenprints of strepen, en zelfs rechte ski's of ski's met dubbele punt. Voor meer informatie over de trends en nieuwe producten, kan ze modeshows en conferenties bijwonen. Nieuwe kledinglijnen worden bijvoorbeeld getoond tijdens de modeweek van New York, elektronische gadgets worden onthuld tijdens de Electronics-show in Las Vegas en nieuwe skimode worden gezien tijdens de ski-expositie in Colorado.
Telkens wanneer de particuliere koper een aankoop doet, moet hij het financiële risico beoordelen. Als ze bijvoorbeeld een kledinglijn kiest en de consument er niet door wordt aangetrokken, kan dit verwoestend zijn voor de winkel. Als het consumentenverkeer niet hoog is, zullen er minder verkopen en minder inkomsten voor de winkel zijn. Uiteindelijk ligt het succes van de winkel in handen van de particuliere koper.
De opleidingsvereisten voor kopers in de detailhandel verschillen per organisatie en branche. Veel grote werkgevers geven de voorkeur aan kandidaten met een vierjarige opleiding in bedrijf of economie. Sommige werkgevers in gespecialiseerde productie-industrieën kunnen master's degree vereisen in hun specifieke vakgebieden. Na het succesvol vinden van een baan, kan een nieuwe retailkoper vaak een interim-trainingsperiode van één tot vijf jaar verwachten voordat hij zelfstandig werkt.