Wat doet een verkoopanalist?

Een verkoopanalist is een persoon die zorgvuldig de prestaties van verkoopgegevens beoordeelt en soms voorspellingen doet van toekomstige prestaties. Om dit te doen, moet het individu veel training hebben, niet alleen op het gebied van het bedrijfsleven, maar ook op economie en marketing. Dit veelzijdige veld is goed voor degenen die graag alle stukjes van een puzzel samenstellen, maar het kan ook hoge stress zijn. Nadat de analyse is voltooid, zal de verkoopanalist die bevindingen en aanbevelingen presenteren aan superieuren.

Het eerste waar een verkoopanalist vaak naar zal kijken, zijn prestaties uit het verleden. Hoewel bedrijfsomstandigheden van de ene op de andere dag kunnen veranderen, doen ze dat zelden. Integendeel, trends kunnen beginnen met het signaleren van een opleving van een toename of neergang voordat de gebeurtenissen daadwerkelijk plaatsvinden. Een goede analist zal die trends kunnen herkennen en bepalen wat er kan worden gedaan om ermee om te gaan voordat ze werkelijkheid worden.

Geen enkele analist zal 100% van de tijd correct zijn in zijn of haar voorspellingen. Dat is een balk die te hoog is, zelfs voor degenen die zijn getraind en al tientallen jaren dergelijke analyse uitvoeren. Desalniettemin voelen analisten zich vaak onder grote druk om hun voorspellingen correct te hebben. Hoewel er bepaalde manieren zijn om te verbeteren, komt succes vooral met ervaring en begeleiding. Dit is de reden waarom analisten vaak samenwerken met collega's om meerdere meningen te bedenken. Deze meningen worden gevormd uit mensen met verschillende achtergronden, die moeten samenwerken om een ​​samenhangend pakket te bedenken.

effectief werken tijdens deze samenwerkingsvergaderingen is een ander belangrijk onderdeel van de taak voor een verkoopanalist. Als de verkoop daalt, kan dat zijn door de economie, een ondermaatse marketingcampagne, een nieuwe concurrent of een aantal andere redenen. Het uitvoeren van een SWOT -analyse, die de sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf bepaalt, kan helpen bepalen watde oorzaken kunnen zijn.

Nadat een redelijke inspanning is gedaan om de oorzaken te bepalen, zal de verkoopanalist vaak een eindrapport opstellen. Het zal laten zien wat er met het bedrijf is gebeurd, wat er gebeurt en wat er waarschijnlijk in de toekomst kan gebeuren. Dit zal worden gepresenteerd aan een superieur, die op deze informatie kan handelen met een uitvoerende raad. Die raad, of een raad van bestuur, zal vaak het ultieme zeggenschap hebben in welke acties zullen plaatsvinden.

In sommige gevallen kan een verkoopanalist worden gevraagd om te helpen voorspellen wat er in een hypothetische situatie kan gebeuren als het bedrijf in een bepaalde richting gaat. Dit is vooral het geval bij het openen van nieuwe locaties, zoals in een winkelomgeving. Dit houdt in dat de gemeenschap zeer goed wordt bekeken om te bepalen of er een basis is om een ​​dergelijke winkel, restaurant of service te ondersteunen.