Wat doet een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling?
Een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling probeert omzet te genereren door de aanwijzingen van de marketingafdeling van een bedrijf te volgen. Met behulp van deze warme leads, werkt de vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling voornamelijk met een telefoon en e-mail om klanten of potentiële klanten te contacteren. Hij of zij probeerde meestal afspraken te maken met die contacten en geeft de informatie door aan de externe verkoopafdeling.
Taken van een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling omvatten doorgaans deelname aan marketingcampagnes en het gebruik van databases om mogelijke klanten te identificeren. De vertegenwoordiger neemt contact op met deze leidt tot het pitchen van een bepaald product of dienst aangeboden door het bedrijf. Hij of zij kan klanten die in het verleden vergelijkbare items hebben gekocht identificeren en targeten om hen te informeren over speciale aanbiedingen.
Een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling kan databases gebruiken om koopgewoonten te onderzoeken en mogelijkheden te ontwikkelen om de verkoop te verhogen. Mensen in dit beroep werken gewoonlijk nauw samen met de afdeling informatietechnologie van het bedrijf, evenals marketing- en verkoopteams. Ze kunnen ook verantwoordelijk zijn voor het afhandelen van verkoopgesprekken die op kantoor binnenkomen terwijl het verkoopteam afwezig is.
Bedrijven die een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling inhuren, willen meestal ervaring in verkoop, marketing of klantenservice. Ervaringen in het verleden met telemarketing kunnen in sommige bedrijven een vereiste zijn, samen met een geschiedenis van werken in een bepaalde branche, zoals financiële markten. In grotere bedrijven kan een bachelor's degree in een gerelateerd veld nodig zijn.
Mensen die in deze banen werken, hebben doorgaans uitgaande persoonlijkheden en de mogelijkheid om met alle soorten mensen te communiceren. Ze moeten de voordelen van het product of de service die het bedrijf hanteert duidelijk uitleggen en relaties aangaan met nieuwe klanten. Fundamentele verkoopvaardigheden vertegenwoordigen veelvoorkomende vereisten van het werk.
In sommige bedrijven gebruikt een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling internet als hulpmiddel voor sociale netwerken om nieuwe klanten te genereren. Deze persoon kan onderzoek doen naar strategieën die door concurrenten worden gebruikt en op zoek gaan naar verkooptrends op marketinggebied. Goede computervaardigheden en bekendheid met sociale media zijn troeven in sommige bedrijven.
Bijhouden van een administratie definieert een andere taak die gewoonlijk wordt uitgevoerd door de vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling. Hij of zij kan elk contact en de resultaten van elk gesprek vastleggen. De vertegenwoordiger kan een schema opstellen om elke klant op een later tijdstip te bellen en opmerken of de klant ontvankelijk leek voor nieuwe producten of diensten.