Wat doet een sales engineer?
Een verkoopingenieur werkt nauw samen met het management, de klant en het verkooppersoneel om de complexiteit van complexe technische producten uit te leggen. Ingenieurs geven advies over de ontwikkeling van producten en stellen verbeteringen voor in een poging deals te sluiten. Deze personen helpen bij het ontwikkelen van strategieën voor het vinden van nieuwe klanten voor verschillende technologische producten en het initiëren van communicatie tussen het verkoopteam en bedrijven over die producten. Een persoon in deze functie moet alle aspecten van het bedrijf en het product van de klant begrijpen om de beste oplossing voor de problemen van de klant te vinden. Deze baan vereist een aanzienlijke hoeveelheid ervaring en opleiding op verschillende gebieden.
Verkoopingenieurs moeten een productdemonstratie kunnen maken en deze kunnen presenteren aan nieuwe en bestaande klanten of vertegenwoordigers van hun eigen bedrijf. Ze wonen handelsbeurzen, zakelijke conferenties en productseminars bij en leggen alle details over het product uit aan potentiële klanten. Ingenieurs moeten personeel en personeel opleiden in alle aspecten van softwareprogramma's en technologische apparaten. Van deze persoon wordt bovendien verwacht dat hij eventuele zorgen van klanten bespreekt met alle niveaus binnen een bepaald bedrijf, van het verkooppersoneel tot het hoger management. Deze taak vereist een aanzienlijke hoeveelheid reizen door het toegewezen verkoopgebied en soms daarbuiten.
De kwalificaties voor een functie als verkoopingenieur zijn uitgebreid en vereisen dat kandidaten kennis hebben van software, technologie en het verkoopproces. Om deze reden zijn veel bedrijven op zoek naar kandidaten met minstens drie tot vijf jaar ervaring in verkoop van leveranciers. Kennis van het schrijven van verschillende zakelijke documenten, zoals Verzoeken om informatie en Verzoeken om voorstellen, is noodzakelijk in de functie van verkoopingenieur. Op een meer persoonlijk niveau moeten mensen in deze functie sterke communicatieve vaardigheden hebben en probleemoplossers zijn die zich kunnen aanpassen aan verschillende omgevingen.
Om een positie als verkoopingenieur te krijgen, moeten kandidaten aan bepaalde opleidingsvereisten voldoen en moeten ze veel ervaring hebben. Een educatieve achtergrond in computerwetenschappen is nuttig voor kandidaten, en veel bedrijven willen individuen inhuren met een Bachelor of Science-graad. Andere graden die nuttig zijn in een baan zoals deze zijn engineering, wiskunde of een van de wetenschappen. Personen die als verkoopingenieur willen werken, moeten wat psychologie leren om te helpen bij het begrijpen en oplossen van problemen van klanten en personeel. Veel bedrijven willen een persoon inhuren met een minimum van drie jaar ervaring en sommige vereisen vijf.