Wat doet een verkooptrainee?
Een verkoopstagiair bereidt zich voor op een verkoper die de producten of diensten van een bedrijf zal verkopen. Zijn doel is om te leren over de producten en diensten die hij zal verkopen en de best mogelijke verkoper te worden. Als hij dit doel bereikt, kan hij mogelijk veel geld verdienen voor het bedrijf dat hem inhuurt en veel geld voor zichzelf veiligstellen in de vorm van commissies, lonen en bonussen. Als zodanig leren de meeste verkopers in de verkoop hoe ze leads kunnen genereren, effectieve verkooppraatjes kunnen maken en verkopen kunnen sluiten. Ze kunnen ook leren hoe ze voorbij de meest voorkomende redenen kunnen komen die potentiële klanten geven om een product of dienst te weigeren.
Er zijn veel verschillende manieren waarop een verkoopstagiair zich kan voorbereiden om verkoper te worden. Sommige bedrijven geven verkooptrainingen persoonlijk of online. Veel bieden handleidingen of video's die een stagiair ook kan bestuderen. In sommige gevallen zijn er testen bij betrokken. Een verkoopstagiair moet bijvoorbeeld de productbeschrijvingen, processen en specificaties van een bedrijf bestuderen en vervolgens zijn kennis testen voordat hij zelfstandig begint te verkopen.
Een verkoopstagiair kan ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd besteden aan het kijken naar ervaren verkopers in actie. Een stagiair kan bijvoorbeeld een verkoper volgen wanneer hij klanten bijstaat of bij hem zitten terwijl hij verkoopgesprekken voert. Door dit te doen, kan hij leren hoe hij een verkooppraatje kan maken en met klanten kan communiceren. Na verloop van tijd kan hij beginnen om zelfstandig met klanten te communiceren, en soms zal de meer ervaren verkoper dan de stagiair observeren. Nadat dit is gebeurd, kan de meer ervaren verkoper suggesties doen over hoe de stagiair zijn verkooptechniek kan verbeteren.
In veel gevallen is een middelbare schooldiploma vereist wanneer een persoon een verkoopstagiair wil worden, maar de meeste mensen hebben geen universitaire graden nodig. De meeste werkgevers zijn meer geïnteresseerd in de mogelijkheden van een kandidaat als verkoper dan in zijn opleiding. Sommige uitzonderingen hierop zijn echter in situaties waarbij een persoon een zeer technisch of gespecialiseerd product of dienst moet verkopen. In een dergelijk geval kan een potentiële werkgever de voorkeur geven aan een persoon met een diploma in een verwante major, zoals engineering of geneeskunde; marketing- en bedrijfsgraden zijn meestal niet nodig, maar kunnen ook sommige werkgevers interesseren. Zelfs in het geval van technische producten zijn veel werkgevers echter bereid personen aan te nemen die ervaring hebben in de industrie in plaats van een formele opleiding.