Wat doet een Salesforce -beheerder?
Een Salesforce -beheerder is verantwoordelijk voor het beheren van de verkoopactiviteiten van een bedrijf binnen een bepaalde gemeente of regio. Beheerders huren en coachen verkoopteamleden en wijzen omzet- en productiedoelen toe aan verkoopeenheden en werknemers. Deze personen zijn verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat regionale inkomsten- en winstgevendheidsdoelen worden bereikt of overschreden.
Meestal zijn Salesforce -beheerders personen die branche- of bedrijfsspecifieke verkoopervaring hebben. Bovendien vereisen veel bedrijven dat beheerders universiteitsprogramma's in het bedrijfsleven, het management of een gerelateerd onderwerp hebben voltooid. De verkoop van bepaalde soorten producten en diensten wordt in sommige landen sterk gereguleerd, in welk geval de Salesforce -beheerder een licentie -examen kan hebben gedaan voordat de leiderschapsrol wordt afgenomen.
productiebedrijven, retailers en serviceproviders hebben allemaal jaarlijkse verkoopdoelen vastgesteld en deze bedrijfsbrede omzetdoelen zijn onderverdeeld tussen de verschillende regio's waarin Tzijn bedrijven werken. Elke regionale Salesforce -beheerder moet de jaarlijkse omzetdoelen verdelen in driemaandelijkse of maandelijkse verkoopdoelen. Deze doelen zijn verdeeld tussen verkoopmedewerkers, maar de beheerder moet de leden van het verkoopteam helpen plannen en strategieën te formuleren om deze doelen te bereiken. Veel beheerders voeren trainingssessies uit met individuen of groepen werknemers waarin verkooptips en best practices worden aangetoond. Meestal ontmoeten beheerders regelmatig kantoor- of afdelingsmanagers om de voortgang van elk team naar het doel te volgen.
Beheerders moeten kandidaten interviewen voor open verkoopposities. Wanneer werknemers worden aangenomen, moet de Salesforce -beheerder de oriëntatie en training van de nieuwe huur met vertegenwoordigers van de afdeling Human Resources (HR) coördineren. Salesforce -beheerders hebben meestal de bevoegdheid om disciplinaire maatregelen te nemen tegen individuALS die niet kunnen voldoen aan verkoopdoelen of die bedrijfsregels of procedures overtreden. Wanneer werknemers ontslag nemen of worden ontslagen, moet de beheerder vacatures opstellen die de vaardigheden en kwalificaties beschrijven die potentiële werknemers moeten bezitten om in aanmerking te komen voor deze rollen.
Hoewel een Salesforce-beheerder doorgaans de dagelijkse zaken van een bepaalde operatiegebied verwerkt, zijn deze personen in sommige gevallen ook verantwoordelijk voor het creëren van plannen om de activiteiten te verhogen en om uit te breiden naar nieuwe gebieden. Dit kan inhouden dat de aanwezigheid van het bedrijf de aanwezigheid van het bedrijf vergroot door deals met nieuwe klanten overeen te komen of het marktgebied fysiek te vergroten door nieuwe werklocaties te openen buiten de grenzen van de huidige verkoopregio. Een Salesforce -beheerder rapporteert normaal gesproken aan een regionale verkoopdirecteur of -directeur. Deze persoon kan de beheerder begeleiding en advies geven en waar nodig kan de directeur de beheerder voor aanvullende training sturen. BeheerenORS ontvangen normaal een basissalaris, maar velen ontvangen ook op prestaties gebaseerde bonussen en de regionale directeur beslist meestal of hij de bonus moet toekennen.