Wat doet een technisch verkoopingenieur?

Een technisch verkoopingenieur is verantwoordelijk voor het bieden van klantenondersteuning bij de verkoop van technische producten, zoals computerhardware of -software. Deze positie is een belangrijk onderdeel in het verkoopproces van een technologiebedrijf omdat de technische verkoopingenieur rechtstreeks met klanten werkt om ervoor te zorgen dat zij begrijpen hoe de apparatuur moet worden geconfigureerd en bediend. Over het algemeen werkt een technisch verkoopmedewerker samen met het verkoopteam om ondersteuning te bieden, maar kan ook verantwoordelijk zijn voor het rechtstreeks verkopen van producten en diensten aan potentiële klanten.

De dagelijkse routine van een technisch verkoopingenieur omvat het bepalen van de technische vereisten van een potentiële klant en het configureren van een oplossing die aan zijn of haar behoeften voldoet. Technische verkoopingenieurs werken ook vaak samen met het verkoopteam om een ​​verkoopstrategie op te stellen en uit te voeren om het bedrijf van een groot account te winnen. Iemand in deze functie zou ook verantwoordelijk zijn voor het demonstreren van het product aan potentiële klanten en hen informeren over de voordelen die het biedt. Verkoopingenieurs zijn adviserend van aard omdat de verantwoordelijkheid voor het sluiten van de verkoop vaak bij het verkoopteam ligt. Het klantgerichte karakter van deze functie vereist frequent reizen, omdat ingenieurs vaak potentiële klanten moeten ontmoeten en talrijke verkoop- en marketingbijeenkomsten moeten bijwonen.

Personen die een functie voor technisch verkoopingenieur willen verwerven, moeten doorgaans een bachelordiploma in engineering, scheikunde of informatica hebben en moeten ook een zekere mate van verkoopervaring hebben. Vanwege de aard van de functie moeten technische verkoopingenieurs een sterke achtergrond hebben in wiskunde en wetenschap. Hoewel deze functie technisch is, werkt de persoon in deze functie voortdurend rechtstreeks samen met klanten; daarom is het uiterst belangrijk dat een technisch verkoopingenieur over grote interpersoonlijke vaardigheden beschikt om de functies en voordelen van de producten en diensten van het bedrijf effectief te communiceren.

Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics schat dat de vraag naar technische verkoopingenieurs naar verwachting zal groeien met de technologische vooruitgang. De concurrentie voor banen van technische verkoopingenieurs is hevig vanwege het hoge inkomstenpotentieel en het vooruitzicht op het ontvangen van aandelenopties en bonussen. Individuen die in staat zijn om het technische karakter van het bedrijf met succes te combineren met de interpersoonlijke vaardigheden die nodig zijn om effectief te communiceren en relaties met potentiële klanten te verstevigen, zouden ideale kandidaten zijn voor een technisch verkoopingenieur.