Wat doet een reclamemakelaar?
Een reclamemakelaar is een zakelijke professional die met klanten samenwerkt om hen te matchen met de best mogelijke advertentiepartners, waardoor deze klanten het meeste voordeel uit hun advertentie-inspanningen kunnen halen. Zoals bij elk type bemiddelingsactie, helpt de advertentiemakelaar klanten hun behoeften te beoordelen, doet suggesties over hoe verder te gaan en helpt vervolgens bij het voltooien van de zakelijke connecties die nodig zijn om de advertentiecampagne te laten werken. Makelaars van dit type werken mogelijk met alle soorten media, of zijn gespecialiseerd in het bemiddelen van slechts een bepaald aantal media-opties, zoals gedrukte publicaties of online advertenties.
De rol van de reclamemakelaar begint meestal met het werken met klanten om te bepalen welke soorten advertentiestrategieën hen zouden helpen hun doelgroepen efficiënt te bereiken, terwijl ze toch binnen het advertentiebudget van de klant blijven. Dit vereist vaak dat de klant en de makelaar wat tijd samen doorbrengen met het verkennen van verschillende opties, op basis van de grootte, het type en de doelen van het bedrijf zelf. Zodra er een duidelijk begrip is van zowel de advertentiemakelaar als de klant, is het mogelijk om te beginnen met het evalueren van verschillende advertentie-opties en het identificeren van adverteerders en marketeers die zeer waarschijnlijk geschikt zijn voor de klant.
Het is niet ongebruikelijk dat een reclamemakelaar al relaties heeft opgebouwd met een aantal verschillende reclamebureaus die allerlei media verwerken. Dit is vaak in het belang van de klantenkring van de makelaar, omdat hij of zij al weet wat elk van die adverteerders kan bieden in de vorm van marketingmogelijkheden. In plaats van tijd en andere middelen te moeten besteden aan het vinden van het juiste reclamebureau of -agentschappen om mee samen te werken, dient de makelaar als middel om de juiste partners eerder in plaats van later te identificeren, een dienst die het bedrijf vaak veel geld bespaart de lange termijn.
De mate van betrokkenheid van de reclamemakelaar na het helpen vaststellen van de relatie tussen een bureau en een klant varieert. In sommige gevallen blijft de makelaar een belangrijk contactpunt binnen die relatie, vaak als agent van de klant voor het overbrengen van hun behoeften naar het reclamebureau. Op andere momenten brengt de makelaar de partijen gewoon samen, legt de contractuele relatie tussen de klant en het bureau vast en trekt zich vervolgens terug uit de samenwerking. Afhankelijk van de aard van de overeenkomst, kan de reclamemakelaar een enkele commissie ontvangen voor het orkestreren van de relatie, of worden voorzien van doorlopende commissies in ruil voor het blijven van een integraal onderdeel van de relatie.