Wat doet een verzekeringsvertegenwoordiger?
Een verzekeringsvertegenwoordiger werkt met mensen en bedrijven die een verzekering nodig hebben om hen te helpen het beste product te selecteren. Deze verzekeringsprofessionals werken meestal met een specifieke verzekeringsmaatschappij en verkopen de productlijn van die onderneming. Sommigen werken mogelijk voor makelaars die een verzekering van verschillende bedrijven afhandelen, in welk geval ze bekend zijn met een scala aan verzekeringsopties die beschikbaar zijn voor hun klanten. Het is ook mogelijk om ervoor te kiezen om zich te concentreren op gespecialiseerde verzekeringsproducten, zoals maritieme verzekeringen, die hooggekwalificeerde service bieden aan klanten die deze producten nodig hebben.
Veel leken zijn niet erg bekend met verzekeringen. Ze begrijpen het basisconcept en hebben misschien een idee van het soort behoeften waaraan een beleid moet voldoen, zoals wanneer mensen een autoverzekering kopen en ervoor willen zorgen dat aan de verzekeringseis van de overheid wordt voldaan. Een verkoopvertegenwoordiger werkt samen met klanten, praat over de verschillende soorten verzekeringen die beschikbaar zijn, leert meer over de specifieke situatie van de klant en doet aanbevelingen voor soorten verzekeringen en dekking.
In een eenvoudig voorbeeld van wat een verzekeringsvertegenwoordiger zou kunnen doen, wanneer een klant op zoek gaat naar een opstalverzekering, kan de vertegenwoordiger praten over de verschillende beschikbare polissen en de klant vragen stellen over de waarde van het huis, de locatie, het inkomen van de klant , enzovoorts. De vertegenwoordiger zou ruwe schattingen van premies voor verschillende soorten polissen kunnen geven en aanbevelingen voor dekking kunnen doen. De verkoopvertegenwoordiger van de verzekering kan ook praten over gebundelde verzekeringsopties. Het kan bijvoorbeeld mogelijk zijn om een deal te krijgen als u tegelijkertijd een huis- en autoverzekering koopt.
Om een verzekeringsvertegenwoordiger te worden, is een uitgebreide kennis van verzekeringen nodig, samen met goede verkoop- en communicatievaardigheden. In sommige gebieden moeten mensen die verzekeringen verkopen, een certificaat van de overheid hebben en verplicht zijn om aan bepaalde trainingseisen te voldoen. In andere gevallen is geen gespecialiseerde training vereist, maar verzekeringsmaatschappijen geven er meestal de voorkeur aan om mensen met verkoopervaring in te huren en kunnen cursussen aanbieden aan nieuwe medewerkers om hen vertrouwd te maken met de producten en filosofie van het bedrijf.
Werken in verzekeringen geeft mensen de mogelijkheid om met veel verschillende soorten mensen te werken en in verschillende situaties om te gaan. Het helpt medelevend, flexibel en attent te zijn, naast het hebben van goede mensenvaardigheden. Je weet nooit welk type klant door de deur komt. Veel mensen genieten bijvoorbeeld niet van het winkelen voor een verzekering, vooral als het gepaard gaat met een grote aankoop, zoals een huis dat al stressvol is, en ze kunnen een attente verzekeringsvertegenwoordiger waarderen die veel van de stress van de transactie verlicht. Anderen kunnen genieten van het proces van vergelijkend winkelen en een verkoper vragen over opties.