Wat doet een interne groothandel?
Interne groothandelaren zijn verkopers die werken voor verzekeringsmaatschappijen en beleggingsondernemingen. De interne groothandel ontwikkelt strategieën om de omzet te verhogen en markeert nieuwe beleggingsproducten actief aan externe leveranciers en financiële partnerinstellingen. Grote bedrijven hebben vaak verschillende groothandelaren in dienst, die elk de uiteindelijke verantwoordelijkheid hebben voor het handhaven en verhogen van de verkoop in een bepaalde geografische regio.
Een interne groothandel ontvangt informatie met nieuw gelanceerde beleggingsfondsen, lijfrentecontracten en andere soorten effecten. De groothandel moet de informatie met betrekking tot de nieuwe effecten zorgvuldig beoordelen en manieren ontwikkelen om de informatie op de markt te brengen aan verkoopmedewerkers, die rechtstreeks met het publiek omgaan. Groothandelaren stellen verkoopliteratuur voor die relevante informatie over nieuwe producten omvat in termen die verkopers gemakkelijk kunnen doorgeven aan potentiële klanten. Wetten vereisen dat beleggingsvertegenwoordigers de risico's van beleggen en materialen uitleggenOpgesteld door de interne groothandel moet voldoen aan wetten met betrekking tot deze openbaarmakingen.
Elke interne groothandel werkt met een team van externe verkoopvertegenwoordigers die face-to-face vergaderingen houden met verkooppersonen en makelaars. De interne groothandel plant normaal gesproken de vergaderingen van een verkoopvertegenwoordiger en voert vaak follow -up conferentiegesprekken uit om eventuele vragen te beantwoorden die naar voren komen als gevolg van de verkoopvergadering. Makelaars en verzekeringsvertegenwoordigers kunnen investeringsprospectussen en verkoopliteratuur bestellen via de interne groothandel en kunnen de groothandel vragen om verkoopideeën te geven of om informatie te delen over succesvolle verkoopstrategieën die door andere vertegenwoordigers worden gebruikt.
De interne groothandel rapporteert normaal gesproken aan een regionale verkoopmanager die toezicht houdt op verschillende verkoopregio's. Een groothandel moet dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse verkooprapporten samenstellen voor de regionale manager en ensuwaar verkoopdoelen worden bereikt of overschreden. Sommige of alle salaris van een groothandel komt van commissies met betrekking tot verkoop, dus groothandelaren hebben een sterke stimulans om goed te presteren. Investeringsmaatschappijen vereisen normaal gesproken groothandelaren om consequent minimale verkoopdoelen te bereiken en als deze doelen niet worden bereikt, kan een groothandel worden gedegradeerd of beëindigd uit werk. Succesvolle groothandelaren gaan normaal gesproken over naar functies van regionale verkoopmanager.
Om als interne groothandel te werken, moet een kandidaat een bachelordiploma in financiën, boekhouding of een gerelateerd veld hebben. Effectenwetten vereisen dat iedereen die betrokken is bij de marketing of verkoop van effecten om licentie -examens door te nemen die worden uitgevoerd door de wettelijke autoriteiten. Groothandelaren moeten deze examens slagen en effectenlicenties verkrijgen voordat ze aan het werk beginnen in de taak. Licentie -effectenadviseurs en groothandelaren moeten bijwonen van permanente educatielessen die informatie bevatten met betrekking tot wijzigingen in de effectenwetten. Deze klassen zijn Normally heeft minstens eenmaal per jaar uitgevoerd.