Wat doet een interne groothandelaar?
Interne groothandelaren zijn verkopers die werken voor verzekeringsmaatschappijen en beleggingsondernemingen. De interne groothandel ontwikkelt strategieën om de omzet te verhogen en brengt actief nieuwe beleggingsproducten op de markt bij externe leveranciers en partner financiële instellingen. Grote bedrijven hebben vaak meerdere groothandels in dienst, die elk de eindverantwoordelijkheid dragen voor het handhaven en vergroten van de omzet in een bepaalde geografische regio.
Een interne groothandel ontvangt informatie over nieuw gelanceerde beleggingsfondsen, lijfrentecontracten en andere soorten effecten. De groothandel moet de informatie met betrekking tot de nieuwe effecten zorgvuldig beoordelen en manieren ontwikkelen om de informatie aan verkoopmedewerkers te verkopen, die rechtstreeks met het publiek omgaan. Groothandelaren bereiden verkoopliteratuur voor met relevante informatie over nieuwe producten in termen die verkopers gemakkelijk kunnen doorgeven aan potentiële klanten. Wetten vereisen dat beleggingsvertegenwoordigers de risico's van beleggen toelichten, en alle materialen die door de interne groothandel zijn opgesteld, moeten voldoen aan de wetten met betrekking tot deze openbaarmakingen.
Elke interne groothandel werkt met een team van externe verkoopvertegenwoordigers die face-to-face vergaderingen met verzekeringsverkopers en makelaars houden. De interne groothandel plant normaal gesproken de vergaderingen van een verkoopvertegenwoordiger en voert vaak vervolgconferentiegesprekken om vragen te beantwoorden die naar voren komen als gevolg van een verkoopvergadering. Makelaars en verzekeringsvertegenwoordigers kunnen investeringsprospectussen en verkoopliteratuur bestellen via de interne groothandel en kunnen de groothandel vragen om verkoopideeën te geven of informatie te delen over succesvolle verkoopstrategieën die door andere vertegenwoordigers worden gebruikt.
De interne groothandelaar rapporteert normaal gesproken aan een regionale verkoopmanager die toezicht houdt op verschillende verkoopregio's. Een groothandel moet dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse verkooprapporten opstellen voor de regionale manager en ervoor zorgen dat de verkoopdoelen worden gehaald of overschreden. Het salaris van een groothandel of een deel daarvan komt van commissies die verband houden met de verkoop, dus groothandelaren hebben een sterke stimulans om goed te presteren. Investeringsmaatschappijen vereisen normaal dat groothandelaren consequent minimale verkoopdoelen behalen en als deze doelen niet worden gehaald, kan een groothandelaar worden gedegradeerd of uit dienst worden genomen. Succesvolle groothandels gaan normaal gesproken naar regionale verkoopmanagerposities.
Om als interne groothandel te kunnen werken, moet een kandidaat een bachelordiploma in financiën, boekhouding of een gerelateerd vakgebied hebben. De effectenwetgeving vereist dat iedereen die betrokken is bij de marketing of verkoop van effecten slaagt voor examens die worden afgenomen door regelgevende instanties. Groothandelaren moeten voor deze examens slagen en effectenvergunningen verkrijgen voordat ze aan het werk beginnen. Gelicentieerde effectenadviseurs en groothandelaren moeten bijscholingscursussen volgen die informatie bevatten met betrekking tot wijzigingen in de effectenwetgeving. Deze lessen worden normaal gesproken minstens eenmaal per jaar gegeven.