Wat doet een introducerende makelaar?
Een introducerende makelaar is een persoon die rechtstreeks contact heeft met klanten die geïnteresseerd zijn in het verhandelen van effecten. De makelaar mag geen transacties uitvoeren namens klanten. In plaats daarvan neemt hij of zij bestellingen op, geeft advies en behandelt problemen die zich voordoen. Ze delegeren de transacties zelf aan handelaren in futurescommissies die op de handelsvloer werken. De verkoper werkt om namens de klant de beste deal te krijgen.
De introductie van makelaars kan worden gezien als specialisten in klantrelaties. Sommige werken voor grote bedrijven en delegeren transacties naar een andere afdeling in het bedrijf. Anderen werken alleen en werken samen met een handelaar in futures-commissies die commissies van veel verschillende makelaars en bedrijven accepteert. Verschillende vaardigheden zijn vereist voor netwerken met klanten en het uitvoeren van transacties op de vloer, en het verdelen van deze taken tussen twee verschillende financiële professionals kan voordelig zijn voor alle betrokkenen.
De introducerende makelaar ontmoet klanten, accepteert bestellingen en geeft deze door aan de handelaar in futures-commissies. Het introduceren van makelaars behandelt niet echt contanten of effecten en de klant stuurt deze onder een aparte dekking naar de handelaar waarmee de makelaar samenwerkt. Wanneer klanten bestellingen willen plaatsen, geeft de introducerende makelaar de bestellingen door aan de futures-handelaar. De introductie van makelaars geeft ook voordelen zoals kortingen en promotiemateriaal door aan hun klanten.
Een voordeel van het werken met een introducerende makelaar is dat, omdat alle accounts van de makelaar worden samengevoegd, klanten veel meer slagkracht hebben dan ze alleen zouden hebben. Handelaren in futures-commissies willen problemen en geschillen graag oplossen om te voorkomen dat ze een lucratief account verliezen. Als u deel uitmaakt van een groep, heeft u bovendien toegang tot bonussen voor bulkhandel en andere speciale voordelen die anders niet beschikbaar zouden zijn.
Om als een introducerende makelaar te dienen, kan het nodig zijn om training en een licentie te hebben, afhankelijk van waar iemand werkt. Mensen kunnen beginnen te werken voor bedrijven die betalen voor hun opleiding en licenties, zodat ze werkervaring kunnen opdoen tijdens hun opleiding. Zodra een competentieniveau is bereikt, kan een introducerende makelaar overwegen om onafhankelijk te werken. Sommige makelaars kunnen relaties met hun oude bedrijven behouden door met hun futures-verkopers te werken en klanten op hun manier te sturen.
Deze carrière is geschikt voor mensen die geïnteresseerd zijn in effecten en goed zijn in het beheren van klanten. De introductie van makelaars werkt met een breed scala aan klanten en moet innovatief zijn als het gaat om services en accountopties, zodat ze klanten kunnen aantrekken en behouden.