Welke factoren beïnvloeden het salaris van een commercieel bankier?

Commerciële bankiers zijn verantwoordelijk voor het genereren van inkomsten door bankproducten te verkopen aan zakelijke klanten. Factoren zoals eerdere ervaring en academische referenties hebben meestal een impact op het salaris van een commerciële bankier. Bovendien zijn de salarisniveaus ook gedeeltelijk afhankelijk van de aanwezigheid van de bank op de markt en de omvang van de kredietportefeuille van de bank. In veel gevallen ontvangen bankiers een basissalaris en commissie, in welk geval het salaris van een commerciële bankier onderhevig kan zijn aan fluctuerende verkoopresultaten.

Veel banken eisen dat sollicitanten voor commerciële bankbanen met succes hun universitaire opleiding hebben afgerond in vakken als financiën, economie of bedrijfskunde. Sommige banken betalen een premie aan bankiers die ook geavanceerde graden hebben afgerond in dezelfde onderwerpgebieden. Andere banken bevorderen persoonlijke bankiers die eerder consumentenklanten hebben behandeld in commerciële bankrollen; de lonen van deze personen zijn soms lager dan die van hun collega's met een universitair diploma.

In veel gevallen hebben banken verschillende niveaus van commerciële bankiers. Senior bankiers krijgen een portefeuille van vermogende klanten toegewezen; deze bankiers zijn verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbreiden van deze zeer winstgevende relaties. Junior bankiers zijn verantwoordelijk voor het beheer van de rekeningen van eigenaren van kleine bedrijven en deze bankiers hebben doorgaans lagere leen- en stortingsdoelen dan hun meer ervaren tegenhangers. Daarom hangt het salaris van een commerciële bankier gedeeltelijk af van zijn of haar specifieke taken.

Het loon van bankmedewerkers hangt vaak samen met de winstgevendheid en de aanwezigheid van de markt. Een bank met een groot aantal filialen en een aanzienlijk klantenbestand heeft doorgaans meer contant geld bij de hand om haar loonrekening te dekken dan een kleine bank met een beperkt aantal klanten. Bovendien houden banken, net als bij andere werkgevers, meestal rekening met de lokale kosten van levensonderhoud bij het vaststellen van de lonen. Daarom hangt het salaris van een commerciële bankier gedeeltelijk af van hun werklocatie.

In tegenstelling tot hypotheekverstrekkers en beleggingsfunctionarissen ontvangen commerciële bankiers normaal gesproken een basissalaris evenals op prestaties gebaseerde commissies of bonussen. De lonen van bankiers die belast zijn met het beheer van klantenportefeuilles zijn normaal gesproken gekoppeld aan de inkomsten die de portefeuille genereert. Als een bonus een vast percentage is van de opbrengst die een leningportefeuille genereert, ontvangt de bankier met de meest winstgevende leningklanten de grootste commissiebetaling. Afgezien van individuele verkoopresultaten, worden de salarissen van commerciële bankiers vaak beïnvloed door de prestaties van een filiaal of de bank als geheel. Factoren zoals dalende stortingspercentages of stijgende wanbetalingen van creditcards kunnen een impact hebben op het salaris van een commerciële bankier, zelfs als de bankier niet direct betrokken is bij die producten of klanten.