Wat is een farmaceutische verkoopvertegenwoordiger?

Een farmaceutisch vertegenwoordiger of “medicijnvertegenwoordiger” is een professional die een farmaceutisch bedrijf vertegenwoordigt voor artsen, klinieken, ziekenhuizen en andere medische instellingen. Geneesmiddelenvertegenwoordigers zijn er verantwoordelijk voor dat hun product op grote schaal wordt verspreid en gebruiken verschillende tactieken om te netwerken met potentiële kopers en ervoor te zorgen dat hun producten populair blijven. De werkgelegenheid op dit gebied is zeer concurrerend, aangezien een ervaren farmaceutische vertegenwoordiger zeer hoge salarissen kan maken en tal van voordelen kan genieten.

Meestal heeft een farmaceutische verkoopvertegenwoordiger een universitair diploma in de wetenschappen, en sommige zijn eigenlijk artsen die ervoor hebben gekozen om een ​​carrière in de farmaceutische industrie na te streven. Behalve goed geïnformeerd en enthousiast over de wetenschappen, zijn vertegenwoordigers van farmaceutische bedrijven ook zeer bekwaam in het spreken in het openbaar, en ze zijn getalenteerd in het duidelijk maken van een punt, mensen zover krijgen dat ze ze leuk vinden en het opbouwen van sterke zakelijke relaties.

Hoofdvertegenwoordigers werken met kleine klinieken en individuele artsen en verkopen meestal de volledige productlijn van een bedrijf. Hun doel is om een ​​goede werkrelatie tot stand te brengen om ervoor te zorgen dat bestellingen blijven binnenkomen. Gespecialiseerde verkoopvertegenwoordigers richten zich op een bepaald medisch gebied, zoals gynaecologie of oncologie, en ze kunnen zelfs een specifiek medicijn vertegenwoordigen. Ze werken met patiëntenbelangenorganisaties en artsen. Institutionele verkoopvertegenwoordigers onderhouden relaties met ziekenhuizen, medische scholen en andere grote institutionele klanten.

In alle gevallen brengen farmaceutische verkoopvertegenwoordigers veel tijd op de weg door, zodat ze oude klanten kunnen bezoeken, nieuwe kunnen ontmoeten en de ontwikkelingen in het veld kunnen volgen. Ze hebben de neiging om grote aantallen medische conferenties bij te wonen, vooral als ze gespecialiseerde vertegenwoordigers zijn, en ze zijn zeer goed geïnformeerd over het medische veld. Werken als een farmaceutische verkoopvertegenwoordiger kan erg stressvol zijn, vanwege de hoge mate van concurrentie in de farmaceutische industrie.

In sommige regio's is de rol van een farmaceutische vertegenwoordiger bekritiseerd. Verkoopvertegenwoordigers zijn berucht voor het uitdelen van freebies aan artsen, variërend van luxe lunches en diners tot alle betaalde vakanties in resorts, en ze bieden artsen vaak gratis monsters van hun producten en weggeefartikelen zoals merkpennen, notitieblokken, klemborden, enzovoort, ervoor te zorgen dat de naam van hun bedrijf en hun producten in de gedachten van de arts blijven, lang nadat ze vertrekken. Deze praktijken zijn soms als achterblijvend of twijfelachtig beschouwd, en in sommige regio's zijn de activiteiten van geneesmiddelenvertegenwoordigers beperkt omdat ze zich zorgen maakten dat ze onredelijke invloed kunnen hebben op het voorschrijfgedrag.