Wat is een rackjobber?
Een rack jobber is een verkoper die ruimte in een winkel of supermarkt huurt om producten te tonen en te verkopen. Veel rack-jobbers zijn distributeurs en brengen producten van grotere groothandelsbedrijven binnen om in lokale winkels te verkopen. Anderen maken of vervaardigen hun eigen items en sluiten een contract met winkeleigenaren om hen in staat te stellen vloeroppervlakte te gebruiken. Zaken doen op een dergelijke manier is gunstig voor zowel de rack-jobber als de winkeleigenaar, omdat de jobber zijn of haar product kan blootstellen aan een breed klantenbestand terwijl de winkeleigenaar winst kan delen zonder de last van inventarisatie of artikelen uitzetten.
Voordat een contract wordt gesloten met een detailhandelaar, voert een rackjobber over het algemeen marktonderzoek uit om te proberen te voorspellen of de vaste klanten van de winkel geïnteresseerd zullen zijn in zijn of haar goederen. De opdrachtnemer bepaalt welke hoeveelheden artikelen moeten worden opgeslagen en welk percentage van de winst aan de detailhandelaar moet worden gegeven. Hij of zij zal waarschijnlijk de eigenaar of manager van de winkel ontmoeten om over contractvoorwaarden te onderhandelen en te beslissen waar de items worden opgesteld. Zoals de functie aangeeft, neemt een rekwerker meestal zijn of haar eigen rek mee om goederen weer te geven. Een detailhandelaar kan ook bereid zijn om de werker toe te staan om winkelrekken te gebruiken als de ruimte beschikbaar is.
Sommige rack jobbers werken uitsluitend met één winkel of keten, terwijl anderen zaken doen met veel retailers. Een jobber bezoekt winkels regelmatig om de inventaris te controleren, nieuwe displays te maken en items opnieuw te vullen. Het is belangrijk voor de rekwerker om een zorgvuldige verkoop- en voorraadregistratie bij te houden om te bepalen of hij of zij prijzen moet aanpassen om winst te maken.
Veel mensen die hun eigen producten maken, gebruiken rack-jobbing om hun bedrijf van de grond te krijgen. Door displays in prominente supermarkten, hardware of kledingwinkels in te stellen, hoeft een onafhankelijke rekruut geen gebouw te huren, te adverteren of werknemers in dienst te nemen. In plaats daarvan is de jobber in staat om zijn of haar producten aan een groot aantal potentiële klanten bloot te stellen en winst te maken voordat hij de andere elementen van het runnen van een bedrijf aanpakt.
Een host store kan ook profiteren van het werken met rack-jobbers. Een manager hoeft zich geen zorgen te maken over het bestellen, opslaan, prijzen en verkopen van een nieuw product; de jobber regelt het allemaal. De winkel lijdt geen verlies als een product niet verkoopt. Als het item succesvol is, heeft de winkel echter recht op een verlaging van de winst voor het verlenen van het recht aan de werker om vloeroppervlakte te gebruiken.