Wat is een detailhandelaar?

Een detailhandelaar fungeert als tussenpersoon tussen consumenten en fabrikanten. Meestal, wanneer een fabrikant een product produceert, verkoopt de fabrikant het product niet rechtstreeks aan de eindgebruiker. In plaats daarvan wordt het product in grote hoeveelheden verkocht aan een detailhandelaar die de producten vervolgens uit een winkel verkoopt.

Fabrikanten verwijzen naar de personen of bedrijven die een bepaald product samenstellen of produceren. Veel productie vindt plaats in landen waar de arbeidskosten lager zijn, zoals China of de Filippijnen. Deze producten worden vervolgens geëxporteerd naar andere landen waar ze worden verkocht.

De fabrikanten die de artikelen produceren - offshore of in het land waar het product uiteindelijk zal worden verkocht - creëert zo een netwerk van retaildistributeurs die de verkoop van het product aan de consument verzorgen. De fabrikant heeft mogelijk een exclusieve distributieovereenkomst, waarin hij slechts één bedrijf toestaat zijn producten te verkopen. Meestal zullen fabrikanten echter distributieovereenkomsten hebben met een aantal verschillende detailhandelaars.

Wanneer een detailhandelaar een product koopt, betaalt het een groothandelsprijs. Dit zijn lagere kosten vanwege het volume waarin het product wordt gekocht. Over het algemeen, hoe groter de distributeur, hoe meer volumekorting het kan krijgen op een bepaald product. Dit fenomeen kan het voor kleinere retaildistributeurs moeilijker maken om te concurreren omdat ze uiteindelijk meer betalen voor hun voorraden.

De detailhandelaar ontvangt de artikelen en prijs ze vervolgens. De fabrikant kan een adviesprijs vaststellen waarvoor de distributeur het product verkoopt. Als alternatief kunnen distributeurs hun eigen prijzen instellen voor een bepaald artikel. Retaildistributeurs stellen de prijzen voor goederen altijd in op een hoger bedrag in dollars dan ze voor het artikel hebben betaald. Dit is hoe de distributeur zijn geld verdient. Sommige fabrikanten stellen een prijslimiet in die fabrikanten niet mogen overschrijden of niet mogen verlagen om de distributie en merkreputatie van het betreffende product te beheersen.

De consument koopt het artikel vervolgens bij de detailhandelaar tegen de hogere prijs of markup. Een consument die deze premie voor het gebruik van een tussenpersoon wil vermijden, kan overwegen om artikelen te kopen via directe verkoop of rechtstreeks van fabrikantartikelen. Dit is echter niet bij alle consumentengoederen mogelijk.

Detailhandelaren kunnen een overeenkomst hebben waarin zij in bepaalde omstandigheden niet-verkochte artikelen aan fabrikanten mogen retourneren. Dit is gebruikelijk in bijvoorbeeld de boekhandel, waar boekhandels niet-verkochte exemplaren van boeken kunnen retourneren. In andere situaties is het aan een distributeur om een ​​artikel te kopen. Als het product niet wordt verkocht tegen de prijs waarop het is gemarkeerd, moet de detailhandelaar het item tegen een lagere prijs liquideren om een ​​deel of alle investeringskosten van het product terug te verdienen.