Wat is een afspraakomgeving?
afspraakomgeving is gewoon zoveel mogelijk mensen bellen, hen kwalificeren als een potentiële klant en hen vragen om een afspraak te maken met een verkoper of vertegenwoordiger. Professionals en zakenmensen willen geen tijd verspillen of geld verspillen aan mensen die niet van plan zijn hun product of dienst te kopen. Deze bedrijven vertrouwen op afspraak setters om ervoor te zorgen dat de tijd niet wordt verspild. Afspraakomgeving begint door mensen te bellen wiens namen op een lijst met prospects verschijnen en te bepalen of een vergadering nodig is om meer informatie te verstrekken, een verkoop te maken of op te volgen. Services voor professionele afspraak kunnen een van de goedkoopste methoden bieden waarmee bedrijven leads kunnen genereren en potentiële klanten kunnen kwalificeren.
Cold Call -prospects kunnen een van de meest uitdagende taken zijn voor een zakelijke professional. Hoewel het moeilijk kan zijn, moeten deze oproepen worden gedaan om sommige bedrijven winstgevend te zijn. Professionele afspraak setters houden ze vastZelken als cold calling -specialisten. Ze nemen contact op met de mensen op een lijst die honderden of duizenden namen kan bevatten. Vaardigheden die nodig zijn voor deze positie zijn onder meer doorzettingsvermogen, vriendelijkheid en overtuiging. De afspraak setter moet ook eventuele bezwaren effectief kunnen verwerken. De meeste afspraak setters werken tot acht of meer uren per dag om prospects te bellen, een paar kwalificerende vragen te stellen en een vergadering te regelen voor iemand anders om op te volgen.
Het werkelijke proces van de afspraken begint met een lijst met contacten en telefoonnummers. Met behulp van zeer brede kwalificerende criteria kunnen honderdduizenden namen op deze oproeplijst belanden. Specialisten in de afspraak zullen vervolgens beginnen mensen op deze lijst te bellen om te bepalen of ze voldoen aan meer specifieke criteria. Een afspraak setter die bijvoorbeeld vergaderingen wil opzetten voor een autoverzekeringsagent, kan vragen stellen over een prospectDe autoverzekeringsbehoeften van de klant, het bedrag dat ze betalen in premies, hun rijgewoonten en of ze geld willen besparen. Aangezien ze meer kunnen worden betaald voor het daadwerkelijk opzetten van een vergadering, zullen specialisten in de afspraak meestal een groot aantal telefoontjes voeren om zoveel mogelijk afspraken in te stellen.
Soms hebben zakenmensen mogelijk niet de vaardigheid om effectieve koude oproepen naar prospects te voeren of leads te genereren. Het inhuren van een afspraakvoorziening maakt meer tijd vrij voor verkopers om in face-to-face vergaderingen met gekwalificeerde potentiële klanten door te brengen. Deze services kunnen ook helpen bij het identificeren van doelmarkten en ideale klanten en om koude cal -call -scripts te ontwikkelen die zijn ontworpen om de mensen op die lijsten aan te spreken. Veel van deze services bieden gedetailleerde gegevens over het aantal dat werd gemaakt en leads. Bij het vergelijken van de kosten van deze diensten met de tijd die nodig is voor het genereren van leads en het instellen van afspraken, kan een professionele service een kosteneffectieve solutio biedenn voor het krijgen van nieuwe klanten.