Wat zijn verkoop per eenheid?
Verkoop per eenheid verwijst naar de totale hoeveelheid verkochte goederen of diensten gedurende een specifieke rapportageperiode, uitgesplitst naar de prijs per verkochte eenheid. Het berekenen van dit bedrag is belangrijk, omdat het bedrijven in staat stelt te bepalen hoeveel impact een prijsverandering heeft op de totale omzet, evenals de algemene winstgevendheid van het bedrijf. Door de verkoop per eenheid van de ene op de andere periode nauwlettend te volgen, is het mogelijk om de eenheidsprijs te identificeren die naar alle waarschijnlijkheid het hoogste aantal verkopen oplevert, terwijl het bedrijf ook de grootste winst per eenheid kan behalen zonder een enorme inventaris van afgewerkte producten.
Het proces voor het berekenen van de verkoop per eenheid is heel eenvoudig. Het eerste vereiste cijfer is het totale aantal verkochte eenheden binnen de beschouwde periode. Dat cijfer is verdeeld in het totale aantal verkopen dat plaatsvond tijdens hetzelfde tijdsbestek. Hierdoor is het mogelijk om de gemiddelde productprijs te bepalen die van toepassing is op elke verkochte eenheid tijdens de verkoopperiode.
Als voorbeeld, een bedrijf dat één miljoen eenheden van een bepaald product verkocht gedurende één maand bedrijf, genereerde in dezelfde maand ook $ 10 miljoen in Amerikaanse dollars (USD). Door de opbrengst te delen door het aantal verkochte eenheden, is het mogelijk om te bepalen dat de gemiddelde productprijs per eenheid voor de maand $ 10 USD was. Deze gemiddelde prijs kan vervolgens worden vergeleken met de gemiddelden van voorgaande maanden en bepalen of de gemiddelde omzet die door elke eenheid wordt gegenereerd, toeneemt, afneemt of constant blijft.
Er zijn verschillende redenen waarom de verkoop per eenheid van periode tot periode kan verschillen. Een veel voorkomende reden is dat het bedrijf een aantal klanten verliest die kleinere partijen van het product hebben gekocht tegen een hogere prijs per eenheid, terwijl het een klant verwierf die grotere volumes kocht in ruil voor een verlaagd tarief per eenheid. Als gevolg van de verschuiving van de structuur van het klantenbestand, daalt de gemiddelde productprijs en verdient het bedrijf minder geld aan elke verkochte eenheid. Het bedrijf kan echter nog steeds hogere werkelijke inkomsten boeken als er meer eenheden werden verkocht dan in voorgaande perioden.
Wanneer er een soort verandering is in de gemiddelde productprijs van de verkoop per eenheid, is het belangrijk om de redenen voor de verschuiving te bepalen. In sommige gevallen kan de verandering op de lange termijn in het beste belang van het bedrijf zijn, zelfs als de gemiddelde prijs een daling vormde. Tegelijkertijd kan een verschuiving in de verkoop van eenheden ook wijzen op de vroege stadia van een soort probleem dat uiteindelijk de onderneming op een negatieve manier beïnvloedt. Alleen door analyse van de factoren die tot de verschuiving hebben geleid, is het mogelijk om te beslissen welke acties in de komende periodes moeten worden genomen om problemen op te lossen en een aangenaam bereik van verkoopeenheden te bereiken.