Wat is totale omzet?
Het doel van een bedrijf is om zijn winst te maximaliseren door producten of diensten te verkopen om het hoogste niveau van inkomsten te genereren voor de laagst mogelijke kosten. De totale geldwaarde van alle verkopen van het bedrijf wordt de totale omzet genoemd. Het wordt berekend door het aantal verkochte eenheden product of dienst te vermenigvuldigen met het in rekening gebrachte bedrag voor elk van die eenheden.
Het volume verkochte eenheden en de totale omzet worden bepaald door de marktvraag. Samen met factoren zoals de kwaliteit van het product of de dienst en concurrentie op de markt, wordt de vraag naar een specifiek product of een bepaalde dienst beïnvloed door de prijs. Naarmate de prijs stijgt, daalt de vraag in het algemeen en naarmate de prijs daalt, stijgt de vraag meestal. Deze economische push en pull resulteert in de zogenaamde elasticiteit van de vraag.
De elasticiteit van de vraag geeft aan hoeveel de vraag naar een product of dienst verandert, uitsluitend op basis van een prijswijziging. Als er een sterke correlatie is tussen prijs en vraag, zal een prijsverandering een significante verandering in de vraag veroorzaken. Het beoordelen van de elasticiteit van de vraag zal een bedrijf helpen bij het bepalen van een definitief prijspunt, en het heeft een directe relatie met het concept van marginale omzet.
Marginale omzet is de verandering in de totale omzet ontvangen van de laatst verkochte extra eenheid. Als een onderneming in een concurrerende marktomgeving opereert en heeft geconstateerd dat de vraag naar haar goederen of diensten elastisch is, blijven de marginale inkomsten die de onderneming zou ontvangen voor de verkoop van een extra eenheid goed of dienst constant of onveranderd. Als het bedrijf echter werkt met een niet-elastische vraag of in een monopolistische of gemengde economie, zou het vaststellen dat zijn totale inkomsten negatief zouden worden beïnvloed door de grote prijsverlaging die het zou moeten toepassen om de vraag te vergroten en de winst te maximaliseren.