Wat is de lange staart?

"The Long Tail" (een juiste bekend met hoofdletters) is een concept gemaakt door Chris Anderson, hoofdredacteur van Wired magazine, in een artikel in oktober 2004. Hij wees erop dat bedrijven op internet succesvol worden door minder van meer te verkopen - dat wil zeggen, gericht op nichemarkten. Dit is anders dan de fysieke benaderingen van het verleden, die minder producten boden die populairder waren. Zijn argument is dat het naarmate een markt evolueert, het in totaal zowel groter wordt als meer gekanteld naar nicheproducten. De manier waarop dit eruit ziet in een grafiek die de populariteit en de hoeveelheid verkochte product vergeleken, gaf het de naam "The Long Tail".

Afgezien van het concept, verwijst de "Long Tail" ook naar de groep mensen die nicheproducten eisen. Het lange staartconcept kan ook worden toegepast op gratis goederen, zoals blogs, waar een paar duizend de meeste inkomende links en verkeer krijgen en er miljoenen zijn met slechts een paar. Sinds zijn voorstel, het concept van de lange taiL is vruchtbaar gebleken voor toepassing, onderzoek en experimenten. Het is bekend in online zakelijke en massamedia, maar ook gebruikt in de context van gebruikersgestuurde innovatie, micro-financiering, sociale netwerkmechanismen, economische modellen en marketing.

Chris Anderson werd gedeeltelijk geïnspireerd om het concept van de lange staart voor te stellen door een essay uit 2003 van Clay Shirky, getiteld "Power Laws, Weblogs en ongelijkheid" te lezen. Zijn primaire stelling is dat de lange staart van een bedrijf het volume van zijn kernproducten kan overschrijden als het distributiekanaal groot genoeg is. Dit komt bij voorkeur online bedrijven ten goede, zoals Amazon, die meestal grotere selecties hebben, boven fysieke retailers zoals Wal-Mart.

De lange staart is enigszins in tegenspraak met het principe van Pareto, dat beweert dat 80% van de effecten in een bepaalde situatie afkomstig is van 20% van de potentiële oorzaken. In markten die profiteren van de LOng -staart, meer dan 50% van de winst kan afkomstig zijn van 90% van de producten die het minst populair zijn, maar gezamenlijk een groot volume hebben.