Hvordan kan et selskap øke sin markedsandel?
De fleste selskaper ønsker å øke lønnsomheten. Et av de viktigste verktøyene som brukes for å oppnå dette målet, er å utvide sin andel av forbrukermarkedet som er interessert i varene og tjenestene de produserer. Å øke markedsandelen er en prosess som tar nøye planlegging og implementering for å lykkes. Det er fire grunnleggende trinn som kan holde planen fokusert og med stor sannsynlighet for å gi positive resultater.
Det første trinnet mot å øke markedsandelen er å forstå markedet selv. Dette betyr å bli kjent med alt om forbrukere som utgjør det markedet. Faktorer som alder, kjønn, inntektsnivå og geografiske beliggenhet er svært viktige for denne prosessen. Det er også en god idé å forstå hvordan disse forbrukerne bruker varene og tjenestene de kjøper for øyeblikket, og hvorfor de synes at de er av verdi.
Når disse dataene er samlet, kan de evalueres og brukes til å avgrense eksisterende produkter slik at de har større verdi for den målrettede demografien. Sammen med raffinering av eksisterende produkter, kan selskapet også velge å lage nye produkter som er relevante for tidligere ukjente ønsker og behov i det målrettede markedet. Samtidig bør selskapet utarbeide strategier som gjør det mulig for kundene å få tilgang til disse produktene.
Med en forståelse av markedet på plass og en produktserie som er rettet mot å tilfredsstille kundekrav, innebærer den neste fasen av økende markedsandel å skape den rette interne strukturen for å støtte produksjon og salg av varene og tjenestene som tilbys. Dette inkluderer å sette opp produksjonslinjen slik at den kan imøtekomme den forventede etterspørselen, samt å ansette og trene kvalifiserte selgere for å generere salgsvekst over tid. Strukturering av leveringsprosessen er også en viktig del av denne fasen. Uten å ha denne typen strategisk styring og infrastruktur på plass, er sjansen for å vokse og holde markedsandelen ekstremt liten.
Den siste fasen knyttet til økende markedsandel er utviklingen av en effektiv annonseringsstrategi. Med varene og tjenestene på plass, produksjonsprosessen raffinert og infrastruktur klar til å flytte, må selskapet engasjere seg i en strategisk markedsføringsmetode som lar kundene vite hva de har å tilby. Markedsføringsplaner inkluderer å utvikle den mest effektive og effektive bruken av forskjellige former for medier for å nå målmarkedet. Arten av varene og demografien til det målrettede markedet vil i stor grad påvirke etableringen og implementeringen av denne strategien.
Det er viktig å forstå at økende markedsandel kan omfatte andre elementer så vel som disse fire grunnleggende trinnene. Ingen vellykkede selskaper, store eller små, kan imidlertid oppleve salgsvekst uten å ta tak i disse kjerneproblemene. Å ta seg tid og krefter på å adressere hver enkelt, ikke bare øker sjansene for suksess, men gjør også hvert vellykkede trinn mye lettere å administrere.