Hvordan kjøper jeg TV-reklame?
Avgjørelsen om å kjøpe TV-reklame er litt mer involvert enn å bare kjøpe litt lufttid og håpe på de beste resultatene. For at annonsene skal nå de rette forbrukerne, må selskaper ta seg tid til å bestemme når og hvor reklamene skal sendes, hvor ofte annonsene vil vises, og om kostnadene for TV-reklame er berettiget av potensialet til å nå riktig publikum. Bare ved å vurdere disse faktorene kan annonsøren bestemme hvilke TV-uttak som skal henvende seg til og forhandle om solid prising for bestemte tidsluker.
Plassering er en nøkkelfaktor når du velger å kjøpe TV-reklame. Ideelt sett vil kontrakten kreve å sende reklamene et visst antall ganger hver 24-timersperiode, med de luftinger som skjer under spesifikke programmer. Her er målet å identifisere spesifikke tidsluker der selskapets målgruppe mest sannsynlig vil se på programmeringen. For eksempel blir reklame rettet mot barn under åtte år ofte sendt ut under populære TV-programmer lørdag morgen, da det sannsynligvis vil være en stor konsentrasjon av barn innenfor det aldersområdet.
Hyppigheten av annonsene er også viktig hvis et selskap ønsker å kjøpe TV-reklame. Avhengig av prissettingen som er oppnådd for annonseringen, kan det være en god ide å velge kommersiell drift tre eller fire ganger i løpet av de tidlige kveldstimene. Alternativt, hvis annonsene også kan nå en ønskelig demografisk i løpet av sen ettermiddag, kan ytterligere utsendelser være i orden. Å avgjøre om frekvensen er ofte en kombinasjon av kostnadene og potensialet for å nå riktig publikum.
Kostnader er vanligvis en faktor i å velge å kjøpe TV-reklame. Plassering av reklamefilm i løpet av tidslukene okkupert av populære TV-show vil koste mer, men betyr også muligheten til å nå større målgrupper og øke salget. Forutsatt at seerdemografien passer godt for produktet, vil det å bruke disse ekstra pengene ofte bety å generere nysalg og fange nye kunder som blir med produktet i flere år.
Når man bestemmer seg for å kjøpe TV-reklame, er forhandling et sentralt element i prosessen. Målet er å kjøpe lufttid for reklamefilmene i de mest ønskelige spilleautomater samtidig som vi betaler den laveste prisen som mulig. Ved å bestemme hva som er ønskelig ut fra hvem som skal se på et gitt tidspunkt, avstand fra luften av reklamene slik at de når riktig publikum, og projisere avkastning som vil utligne kostnadene for annonseringen, er det mulig å forhandle om rimelige avtaler som gagner både stasjonene som sender reklamefilmen og selskapet som utfører reklame.