Hvordan velger jeg den beste forretningsprisstrategien?
Bedrifter bruker ofte store mengder tid og krefter på å utvikle en forretningsprisstrategi. Disse strategiene er typisk knyttet til hvordan et selskap priser forbruksvarene eller tjenestene det selger på det økonomiske markedet. Prisstrategier er viktige fordi selskaper som ikke klarer å hente inn forretningskostnader vil lide dårlig kontantstrøm og muligens konkurs. Bedrifter velger den beste strategien basert på gjeldende markedsforhold, størrelsen på selskapets virksomhet og antall konkurrenter i markedet. Noen eksempler på strategier for forretningspriser er penetrasjon, økonomi, skimming, bunt og salgsfremmende.
Aktuelle markedsforhold er viktige når du velger en forretningsprisingsstrategi fordi forbrukerinntektene svinger avhengig av myndighetens finans- og pengepolitikk. Regjeringer dikterer vanligvis mengden tilgjengelige penger i det økonomiske markedet. Stram pengepolitikk begrenser strømmen av penger, noe som kan redusere inntektene og kjøpekraften. Løs politikk vil gi mer penger i markedet, men også øke inflasjonen. Inflasjonen er klassisk definert som for mange dollar som jager for få varer; til slutt, inflasjon eroderer kjøpekraften.
Størrelsen på et selskap og konkurrenter er to faktorer som fungerer i takt når du velger en forretningsprisstrategi. Små selskaper kan slite med å prissette varer konkurransedyktig mot større konkurrenter som har en stordriftsfordel i deres favør. Eiere av små bedrifter fokuserer vanligvis på nisjemarkeder eller uoppfylte forbrukerbehov for å belaste en pris der de kan tjene penger, selv om prisen er høyere enn markedsgjennomsnittet. Større selskaper kan ofte diktere prisen de er villige til å akseptere på grunn av deres markedsdominans. Imidlertid må disse selskapene underkonkurrere konkurrenter for å beholde markedsandeler, om nødvendig.
En forretningsprissettingsstrategi kan endre seg over tid, avhengig av livssyklusen til produkter og selskapets drift. Gjennomgangsprising gir selskaper mulighet til å sette produktpriser som er kunstig lave for å oppnå markedsandeler og deretter heve prisene trinnvis til de når nivået som selskapene planlegger å selge produkter kontinuerlig. En prisfastsettelsesstrategi for økonomien er ett selskaper bruker for å tilby ekstremt grunnleggende produkter til den billigste prisen. Bedrifter bruker denne strategien for å undergrave mer avanserte eller populære produkter ved å tilby erstatningsprodukter i det økonomiske markedet. Skimming er en strategi der selskaper setter høye startpriser fordi de har et konkurransefortrinn eller ingen konkurranse eksisterer. Når konkurrenter kommer inn i markedet, vil prisene senke for å opprettholde markedsandelen. Pakkepriser tilbyr flere produkter til en lavere pris enn de samlede prisene for å kjøpe produktene individuelt. Salgsfremmende priser er der et selskap bruker et spesielt tilbud for å øke salget. Disse tilbudene kan være å kjøpe en få halv pris, få en gavefri ved kjøp eller motta en kupong for en rabatt på et fremtidig kjøp.