Hvordan velger jeg den beste strategien for bedriftsmarkedsføring?
Det er mange metoder og teorier for hvordan du velger den beste bedriftsmarkedsstrategien. Antall tilgjengelige markedsføringsstrategier er uendelige, men valg av den beste strategien avhenger av de langsiktige målene, bransjen og kundegrunnlaget. Formålet med en bedriftsmarkedsstrategi er å utvikle en systematisk metode og planlegge å spre informasjon om produktet og oppmuntre til salg.
På kort sikt har alle virksomheter som mål å selge så mye av produktet som mulig. Metodene som brukes for å oppnå dette målet varierer, basert på kundeprofil, produkt og prispunkt. For eksempel er et luksuriøst kjøretøy rettet mot et ganske lite kundegrunnlag. En markedsføringsstrategi som fokuserer på eksklusivitet, prestisje og kvalitet, vil tiltrekke seg den aktuelle kundebasen som vil ha midler som kreves for å kjøpe denne varen.
De langsiktige målene til selskapet har en betydelig innvirkning på valg av en markedsføringsstrategi. Et firma som har utviklet et nytt produkt og har til hensikt å lansere en ny produktlinje, ville utvikle en markedsføringsstrategi med lang livssyklus. Denne typen strategi inkluderer flere produktplasseringskontrakter i populære medier, produktanmeldelser og store bildeannonser.
Markedsføringsstrategiene som fungerer i en bransje fungerer kanskje ikke bra i andre bransjer. Identifiser de viktigste motivasjonene for kunden eller kjøperen. Bli kjent med bransjen din, nivået på samarbeidet innen bransjen og primær konkurranse. Se på publikasjonene og kommunikasjonene i bransjen for å finne ut hvordan andre firmaer annonserer produktene sine innen denne bransjen.
Den ideelle bedriftsmarkedsføringsstrategien er basert på en dyp kunnskap og forståelse av kundebasen. Begynn med demografien til beslutningstakeren, og identifiser tre viktige elementer som vil trekke hans eller hennes oppmerksomhet til reklamen. Selv om mange føler at strategien bør fokusere på selve produktet, er de visuelle og lydene som tiltrekker beslutningstakeren den første oppmerksomheten mer personlige.
Se på selve produktet og lag en liste over de viktigste fordelene og ulempene med produktet. Fokuser på en strategi som belyser de positive aspektene, og bagatelliserer produktets svakheter. Bruk kundefokusgrupper for å identifisere bekymringsområder i kundebasen, og ta opp disse problemene i markedsføringsstrategien. For eksempel bør et nytt teknologibasert produkt komme med en tilfredshetsgaranti. Dette vil lindre risikoen for kunden, og stimulere til mer salg.