Hvordan velger jeg det beste rammeverket for konkurrentanalyse?

Å bestemme riktig rammeverk for konkurrentanalyse, som er en studie av et firmas konkurrenter i et marked, bør inneholde en bred oversikt over alle de relevante aspektene ved den aktuelle konkurrenten. Dette innebærer ikke bare å fokusere på tilgjengelige økonomiske poster for et selskap, men også å gjøre grundig undersøkelser av selskapet for å skaffe informasjon som ikke er lett tilgjengelig. Bedrifter bør også utvikle et rammeverk for konkurrentanalyse basert på hvor direkte konkurrentens handlinger påvirker selskapets formuer. I tillegg bør et selskap vite hvordan konkurrenten reagerer i visse situasjoner og motivene det kan ha for et bestemt handlingsforløp.

Mange selskaper har et myopisk syn på forretningsverdenen som innebærer å konsentrere seg om sitt eget arbeid og ikke bekymre seg for hva andre gjør i samme bransje. Dette kan fungere i lokale situasjoner, men i de fleste konkurransedyktige miljøer er det viktig å kjenne de selskapene som vil kjempe for eksisterende markedsandel. Å finne de rette rammene for konkurrentanalyse er et viktig skritt i denne prosessen.

Bedrifter som bestemmer rammer for konkurrentanalyse, må innse hvilken innvirkning konkurransen har på dem. Hvis et selskap bare er tangentielt koblet til en konkurrent, kan analysen være perfunctory og konsentrere seg om lett tilgjengelige detaljer. I visse forretningsklima kan imidlertid et selskaps formue være direkte knyttet til en konkurrent. Når det er tilfelle, er en grundig konkurrentanalyse nødvendig.

Det er også viktig for et selskap som bestemmer rammer for konkurrentanalyse å vurdere sine egne strategier før de fortsetter. Et selskap som prøver å få en fordel i kostnadene, bør være direkte opptatt av prisnivået til konkurrentene og hvordan de kan reagere på et initiativ fra det analyserende selskapet for å senke sine egne priser. Derimot, et selskap som prøver å gjøre produktene sine bedre enn fiendene, må være bekymret for ressursene konkurrentene har til rådighet, og om det er mulig å fylle dem i kvalitet.

Uansett hvilken type som er valgt, vil noen solide rammer for konkurrentanalyse ha visse egenskaper. Det må inneholde ikke bare et blikk på konkurrentens strategier, både med tanke på hva den sier at planene er og hva den skjulte agendaen kan være, men også en grundig studie av mulighetene som selskapet har til å gjennomføre disse strategiene. I tillegg bør analysen fokusere på hva konkurrenten håper å oppnå, både på kort og lang sikt, og hvordan det forholder seg til selskapet som utfører analysen.