Hvordan velger jeg den beste prisfastsettelsesstrategien?
En prisfastsettelsesstrategi for detaljhandel representerer en storstilt plan for hvordan et selskap priser sine varer eller tjenester for å få kjøpere til å kjøpe disse produktene. Markedsøkonomier gir typisk mulighet for en friere strategi ettersom selskapene delvis er ansvarlige for å sette detaljprisene. Den andre siden av ligningen er imidlertid potensielle kjøpere i markedet. Hvis et selskaps prisstrategi ikke blir godt mottatt, kan selskapet lide skadelige forgreninger. Å velge den beste prisstrategien kan omfatte å se på faktorer som det nåværende stadiet i konjunkturene, en gjennomgang av konkurrentenes prisstrategier, og å holde forbrukeren i tankene når han setter priser.
Konjunkturene i fri markedsøkonomi kan spille en stor rolle i prisfastsettelsesstrategien. For eksempel kan vekstfasen av konjunkturene gjøre at et selskap kan prise varer høyere enn normalt ettersom få konkurrenter eksisterer og selskapet kan dominere markedet. I tillegg kan vekstfaser være ganske aggressive, med forbrukere som kjøper dyrere varer rett og slett fordi et nytt produkt driver interesse eller lyst. Toppstadier i konjunkturene har en tendens til å ha mange konkurrenter og få muligheter for prisfastsettelse. Toppstadiet, sammen med sammentrekningsfasen av konjunkturene, skaper en annen type prisfastsettelsesstrategi når bedriften kjemper for å beholde forbrukerne.
Konkurrenter spiller store roller i hvordan ett selskap setter eller lager sin prisfastsettelsesstrategi. Hvert selskap bruker typisk sine egne interne retningslinjer for fastsettelse av detaljhandelspriser, selv om eksterne markedskrefter også er nyttige. Prisstrategien for detaljhandel, for eksempel, kan være å undergrave en konkurrentes prisstrategi i et gitt marked. Dette kan føre flere forbrukere til de lavere prisene og skape en vellykket virksomhet. Bedrifter må være forsiktige med å ikke sette sin prisstrategi helt på konkurrentens handlinger, da dette kan bli skadelig på et tidspunkt.
Forbrukere er livsnerven i enhver virksomhet da disse personene betaler for varene eller tjenestene. En prisfastsettelsesstrategi for detaljhandel skal alltid ha forbrukerne i tankene når de fastsetter de individuelle prisene på varer og tjenester. For eksempel kan tøffe økonomiske tider endre hvordan et selskap markedsfører og selger varene sine. Forbrukerne kan faktisk ønske å gjøre mer forretninger med et selskap som endrer prisfastsettelsesstrategi for detaljhandelen for å gjenspeile de tøffe tidene forbrukerne går. Bedrifter må imidlertid kunne gjøre forbrukere oppmerksom på endringer tilbake til standard prisstrategi.