Hvordan velger jeg den beste forretningsmodellen for programvare?
Å velge en forretningsmodell for din bedrift krever en grunnleggende forståelse av de typiske metodene som brukes til å selge programvare. Du må først bestemme hvilken type programvare du har tenkt å designe og hvordan du planlegger å distribuere den. Vil programvaren selges som et engangs frittstående produkt, eller vil den bli solgt som en abonnementsmodell? Du kan også være delaktig i å designe programvare på konsulentbasis for andre selskaper.
Den tradisjonelle forretningsmodellen for programvare innebærer salg av programvarelisenser per sentral prosesseringsenhet (CPU). Kunden betaler for å installere programvaren på sin personlige datamaskin (PC) og får en nøkkelkode for å validere den. Avgiften er bare en gang, og teknisk support tilbys vanligvis gratis. Programvaren leveres i CD-format. Hvis du planlegger å gi ut desktop-programvare til individuell bruk, må du vurdere denne modellen.
Hvis du har tenkt å gi ut firmaprogramvare til forretningsbruk, bør du vurdere en lignende, men finjustert versjon av den tradisjonelle programvaren. Enterprise-programvare selges vanligvis per sted eller per bruker. Det betales en engangsavgift for å installere programvaren, og en tilleggsavgift betales for langsiktig teknisk support og konsultasjon. I likhet med tradisjonsmodellen selges programvare vanligvis i CD-format.
Mange virksomheter opererer nå med en programvarevirksomhetsmodell designet for å selge nettbaserte applikasjoner. Hvis du har tenkt å selge nettapplikasjoner, er modellen du kanskje vil bruke, litt forskjellig fra den tradisjonelle forretningsmodellen for programvare. Nettapplikasjoner selges ofte på abonnementsbasis. I tillegg pålegges det ofte et installasjonsgebyr. Programvaren leveres som et vertsbasert webapplikasjon og åpnes via en passkode.
Hvis du planlegger å drive en konsulentvirksomhet, må du velge en modell som vil øke lønnsomheten. Konsultasjoner bør prises på timebasis. Programvare er utviklet basert på instruksjonene fra kunden og går gjennom mange prøvefaser til kunden er fornøyd. Ulempen med denne modellen er at den tilpassede programvaren vanligvis bare selges en gang. Som et resultat, bør programvaren prises høyt nok til å se et sunt overskudd.
Produktutviklingskostnader varierer veldig avhengig av hvilken type programvare du velger å utvikle. En ulempe med programvarevirksomheten er at det trengs mindre penger til utviklingsprosessen enn i de fleste andre bransjer. Som et resultat er markedsføring vanligvis utgifts nummer én for programvareselskaper, ettersom det er så mye konkurrerende programvare utgitt på grunn av de lave kostnadene for utvikling. Du må få på plass et skikkelig markedsføringsbudsjett for å sikre at du stiger over de mange konkurrentene.