Hvordan lager jeg en konkurrentanalyserapport?

Fagfolk innen felt som markedsføring og salg bruker konkurrentanalyserapporter for bedre å forstå bestemte virksomhetsmiljøer. For eksempel kan fagfolk i bilbransjen skrive en konkurrentanalyserapport for å vise markedsførere, ledere og aksjonærer hvordan bilmarkedet ser ut, hvorfor konkurrenter lykkes og på hvilke områder de svikter. Hvis den brukes riktig, kan denne typen rapportering hjelpe en bedrift med å finne et umettet nisjemarked, intelligent pris på produkter og appellere til den mest lovende demografien. For å lage en konkurrentanalyserapport er det viktig at du kan være helt objektiv. Med andre ord, du må holde følelsene og håpene dine utenfor prosessen og samle og analysere data uten noen forventninger

Det første trinnet ditt i å lage en konkurrentanalyserapport skal være å identifisere hvem konkurrentene dine er. Noen ganger kan dette være enkelt å gjøre. Hvis du for eksempel er interessert i å lære om dagligvarebutikker i byen din, trenger du bare å besøke hver enkelt. Finn ut om de selger produkter som ligner på hva din egen butikk selger. Hvis du føler at det er vanskeligere å lære identiteten til konkurrentene dine, kan det være lurt å ansette markedsundersøkere. De kan kontakte medlemmer av måldemografien din og lære hvor de går for relevante produkter eller tjenester.

Når du har identifisert konkurrentene dine, er ditt neste trinn i å lage en konkurrentanalyserapport å lære om de enkelte produktene som konkurrentene selger. For denne oppgaven kan du absolutt dra fordel av å ansette forskere. Du bør lære for hvor mye konkurrenter selger varene sine og hvilke funksjoner produkter inneholder som skiller dem ut fra andre i markedet. Et godt markedsundersøkelsesinitiativ kan hjelpe deg å forstå hvorfor forbrukere foretrekker visse produkter og hvordan de tror at disse produktene kan forbedres.

Det er også viktig å bli kjent med styrkene og svakhetene i dine konkurrerende virksomheter. Igjen, dette er et område der du kan dra nytte av å ha profesjonelle forskere. Du bør prøve å finne ut hvor mye konkurrenter betaler for materialer, hva slags overskuddsmarginer de genererer og med hvilke typer demografiprodukter som er mest populære. Denne typen informasjon kan være ganske vanskelig å få tak i, siden selskaper kanskje ikke er pålagt å gjøre disse dataene tilgjengelig for allmennheten.

En god konkurrentanalyserapport bør også inneholde informasjon om markedsutsikter og hvilke strategier konkurrentbedrifter bruker. Hvis for eksempel markedsutsikter tyder på at en ny teknologi endrer forbrukernes bekymring, kan rapporten illustrere hvordan konkurrerende virksomheter svarer på nye krav og følger med på nye trender. Selv om det er viktig å lære av andre strategier, kan det være viktigere å formulere unike perspektiver som gjør at selskapet kan skille seg fra konkurransen.