Hvordan får jeg sponsorer?

Du kan tiltrekke deg sponsorer ved å sette en verdi på en markedsføringsmulighet, utarbeide et skriftlig forslag, lage en målrettet tilnærming og bevæpne deg selv med personlige og profesjonelle forbindelser som kan skaffe interesse. Sponsing anskaffelser handler til syvende og sist om å overbevise et selskap om verdien som ligger i et partnerskap. Vellykket engasjement er basert på mange av de samme rektorene som grunnleggende salg, og er veldig avhengig av relasjonsutvikling og styring.

Sponsing er et verdiforslag som må defineres og pakkes for å lokke bedriftens interesse. Bedrifter oversvømmes med tusenvis av sponsormuligheter hvert år, og de velger muligheter som er mest i samsvar med deres nåværende strategiske interesser. Å definere muligheten, utarbeide et skriftlig forslag og identifisere passende målselskaper er alle trinn som trengs for å lykkes med å skaffe sponsorer.

For eksempel utvider kanskje en bank eller et større bilfirma virksomheten til samfunnet ditt. Du kan lese avisartikler om hvor begeistret disse selskapene er for å jobbe med mennesker i området. Hvis arrangementet ditt gir muligheter for disse selskapene til å nå markeder som de allerede har identifisert som strategisk viktige, vil det være mye lettere å overbevise dem om å samarbeide med deg for ditt arrangement.

En av de største feilene du kan gjøre når du forbereder banen for å rekruttere bedriftssponsorer, er å ta feil perspektiv. Det er lett å tenke at du skal overbevise selskapet om at det er verdt for dem å ønske å sponse noe som kommer samfunnet til gode. Goodwill er et biprodukt og ikke et mål. Selv om mange selskaper vil hevde at målet med sponsing er å støtte en sak eller en organisasjon, er det endelige målet i realiteten å øke deres profil og markedsandel strategisk. I hvert eneste forslag bør du svare på det underliggende spørsmålet om nøyaktig hvordan denne investeringen vil øke selskapets markedsandel.

Kald oppfordring har bare et begrenset mulighet for å lykkes. Hvis du vil engasjere bedriftssponsorer, spesielt for en ny begivenhet uten merittliste, må du etablere personlige forhold til personer med kjøpekraft hos målbedrifter. Du kan gjøre dette ved å opprette en vertskomité for arrangementet og invitere prominente fagfolk til å sitte på det. Alternativt kan du trykke på de sosiale nettverkene til alle som er involvert i prosjektet, på jakt etter alle som har tilgang og vilje til å gjøre et godt arbeid eller komme med en introduksjon. Å be en venn i ett selskap om å fungere som en vert for å introdusere deg for lignende lokaliserte kolleger i andre selskaper kan være din beste sjanse for et vellykket resultat.