Hvordan tar jeg beslutninger om markedsføringsmiks?
Avgjørelser om markedsføringsmiks har å gjøre med å adressere hver av de fire kategoriene vanligvis assosiert med markedsføringsstrategien, og følge nøye med på faktorer rundt produkt, pris, sted og markedsføring. For å ta effektive avgjørelser om markedsføringskompetanse, riktig vurdering av potensialet til produktene produsert av selskapet, identifisering av de mest sannsynlige forbrukerne til å kjøpe disse produktene, og å bestemme de mest sannsynlige måtene å prise og markedsføre disse produktene til disse forbrukerne er alle absolutt nødvendige . Denne prosessen vil ofte innebære å vurdere flere forskjellige scenarier og ta informerte anslag på resultatene før en endelig beslutning om den ideelle markedsføringsmiks blir bestemt.
En av de første problemene som må tas i betraktning ved beslutninger om markedsføringsmiks er kjennetegnene til selve produktet, og hvilke sektorer eller grupper innen forbrukermarkedet som mest sannsynlig blir tiltrukket av disse attributtene. Å forstå arten av produktet, hvordan det fungerer, og hvorfor det bør velges fremfor lignende produkter som tilbys av konkurrenter, danner grunnlaget for hvordan selskapet vil forsøke å få kontakt med de rette forbrukerne og motivere dem til å kjøpe. I denne fasen av prosessen må det tas hensyn til alle aspekter av selve produktet, helt ned til hvordan det pakkes.
Avgjørelser i markedsføringsmiks innebærer at man må nøye følge prisene på produktene. Tanken her er å vurdere hvor mye forbrukere er villige til å betale for å få tilgang til produktene. Dette innebærer ofte å sammenligne prisene til konkurrenter og bestemme om attributtene som skiller produktet ut fra resten sannsynligvis vil være nok til å tiltrekke forbrukere bort fra de andre produktene for en lignende pris. Å forstå graden av etterspørsel som produktet sannsynligvis vil generere, og å balansere det med produksjonskostnadene kan gjøre det lettere å komme opp i en detaljhandelsprisklasse som er konkurransedyktig, men likevel tilstrekkelig til at produsenten kan oppnå et anstendig gevinstnivå hver enhet solgt.
Oppmerksomhet på hvor produktene selges vil også være avgjørende for å ta beslutninger om markedsføringsmiks. Tanken er å ordne salgssteder som målrettede forbrukergrupper sannsynligvis vil bo på regelmessig. Dette inkluderer utsalg av murstein og mørtel, muligheter for postordre og til og med websalg. Ved å forstå egenskapene som definerer den ideelle kunden for produktet, er det mye lettere å bestemme seg for hvordan produktet skal være lett tilgjengelig for kjøp.
Et siste avgjørende element med beslutninger om markedsføringsmiks har å gjøre med effektiv markedsføring eller markedsføring av disse produktene slik at forbrukernes bevissthet dyrkes. Nok en gang innebærer dette å forstå arten av de ønskede kundene og bruke salgsfremmende verktøy som gjør forbindelsen til den kundebasen så effektiv som mulig. Avhengig av produktet og hvilken type forbruker som er mest sannsynlig å kjøpe produktet, kan promoteringsinnsatsen innebære en blanding av radio- og TV-reklame, annonser i trykte publikasjoner og til og med bruk av bannerannonser og kampanjesider på nettet. Ved å vurdere sjansene for at ønsket kundedemografi faktisk bruker disse typer medier, er det mulig å fokusere promoteringsinnsatsen mer effektivt og generere mest mulig avkastning for investeringen i innsatsen.