Hvordan skriver jeg et markedsføringsforslag?
Å skrive et markedsføringsforslag innebærer å diskutere dagens situasjon eller problem, inkludert en detaljert plan for å løse problemet og detaljert finansiell informasjon. Å starte et markedsføringsforslag krever en klar forståelse av dagens markedssituasjon og mål for virksomheten. Et markedsføringsforslag skal være klart, konsist og fylt med verifiserbare fakta som støtter løsningen som tilbys. Et markedsføringsforslag er vanligvis 10 til 14 sider, men det kan variere betydelig avhengig av forretningstype og kompleksitet i situasjonen.
Et markedsføringsforslag begynner vanligvis med et sammendrag av ledelsen. Vanligvis bare en side lang, bør denne delen direkte ta opp formålet med markedsføringsforslaget og oppsummere hovedpunktene i planen. Ledelsesoppsummeringen må fange leserens oppmerksomhet og lokke ham til å lese resten av markedsføringsforslaget, eller i det minste gi ham en grunnleggende forståelse av hva strategien er uten å måtte lese videre.
Innledningen følger generelt sammendraget og inkluderer en detaljert analyse av dagens situasjon og hvorfor dette forslaget er nødvendig. Avhengig av hva som blir foreslått, kan det bety å gjøre en konkurransedyktig analyse eller gi statistikk om hvordan den nåværende markedsstrategien er ineffektiv eller kan forbedres. Målet er å sørge for at leseren har en klar forståelse av hvorfor forslaget er viktig og å sette scenen for den foreslåtte løsningen.
De foreslåtte løsningene på selskapets problem blir vanligvis adressert neste. Hver idé skal presenteres nøye, slik at leseren forstår hvordan den direkte eller indirekte løser problemet. For eksempel, hvis man foreslår å investere i en Super Bowl-annonseringsplass, må bedriftslederne forstå hvordan denne investeringen ikke bare vil bidra til å øke salget, men hvordan det vil bidra til å forbedre selskapets merkevarebygging. For hver idé skal målene og resultatene presenteres. Alle mål skal inneholde kvantifiserbare resultater slik at ledelsen kan spore kampanjens suksess og avgjøre om det må gjøres endringer.
Den siste delen av et markedsføringsforslag er vanligvis viet til økonomiske anslag og budsjetteringsestimater. Selv om det ikke alltid er mulig å oppgi presise tall, kan estimater gi leseren en ide om hva kostnadene vil være ved å implementere forslaget. Anslagene skal være realistiske og støttes med verifiserbare fakta eller historiske data. Når estimater brukes, bør notasjoner om hvordan estimatene ble nådd inkluderes slik at leseren kan forstå grunnlaget for tallene.