Hva er en oppfordring til handling i tekstforfatter med direkte svar?
I direkte responsreklame er en oppfordring til handling ordlyd som ber leseren eller seeren om å iverksette øyeblikkelig handling. Den ønskede handlingen kan være å fylle ut og sende inn et bestillingsskjema eller svare kort, ringe, klikke noe på et nettsted, se etter produktet i en bestemt butikk eller mange andre mulige handlinger. Oppfordringen til handling stenger salget ved å fortelle leseren eller seeren nøyaktig hva de skal gjøre for å få produktet, tjenesten eller informasjonen som tilbys.
En klar og spesifikk oppfordring til handling er viktig fordi formålet med direkte responsreklame er å få potensielle kunder til å ta de tiltakene du vil at de skal gjøre. Hvis utsiktene er usikre på hva du skal gjøre for å få fordelene du promoterer, kan du miste responsen. Denne handlingen må også være øyeblikkelig, eller utsiktene kan komme til å svare, noe som ofte resulterer i ingen respons i det hele tatt.
En god oppfordring til handling vil skape en overbevisende press for potensielle kunder å svare. Ord som "Du må ringe NÅ ettersom rekvisita er begrenset", forteller tydeligvis leserne eller seerne om å svare umiddelbart for å få varen resten av annonsen har overbevist dem om at de trenger. Uten en spesifikk og presserende oppfordring til spill, blir resten av annonsekopien din bortkastet. I direkte responsreklame er det svaret på annonsen din som teller!
Gode tekstforfattere forstår hva som vil holde målgruppen fra å svare. De forholder seg til tvil og frykt for utsiktene ved å berolige leseren eller seeren, for eksempel ved å understreke selskapets "No Questions Asked Money Back Promise" nær slutten av kopien. Eventuelle betenkeligheter eller forbehold potensielle kunder kan ha, må adresseres, og tilbudet, inkludert bonuser og fordeler, samt haster bør oppsummeres i den endelige handlingsfristen. Her er et eksempel:
"Ring 1-800-555-5555 akkurat nå for å reservere den begrensede utgaven av Bradley-Rhodes Bonsai skulptur. Du må ringe NÅ ettersom forsyninger er begrenset. Din tilfredshet er 100% garantert. Du har våre Ingen spørsmål stilte pengene tilbake løfte. Skynd deg! Ring 1-800-555-5555 NÅ! De første 100 innringere får en Miniature Surprise Bonus skulptur helt GRATIS! "