Hva er viljen til å betale i økonomi?

Vilje til å betale er en gjenspeiling av det maksimale beløpet en forbruker mener et produkt eller en tjeneste er verdt. Det tas i betraktning når du utvikler en prisforlangende pris for produkter og tjenester, selv om det er viktig å merke seg at det ikke er den endelige dommer for prisfastsettelse. I tillegg til å være involvert i prisprosessen, vurderes det også når man gjennomfører større studier om hvordan forbrukere samhandler med produkter og tjenester.

For individuelle forbrukere kan betalingsvilligheten variere, avhengig av deres personlige vurdering av verdien av et produkt eller en tjeneste. Undersøkelser utført av høyskoler og universiteter har for eksempel vist at viljen øker når folk ser på respekterte og kjente høyskoler og universiteter, og det går ned for mindre og mindre kjente institusjoner. Familier som verdsetter utdanning setter vanligvis en høyere verdi på den, mens familier som ikke har sendt mange medlemmer til college, verdsetter en høyskoleutdanning til et lavere antall. Det kan også være sterkt knyttet til merkevarebygging, med at folk er villige til å betale mer for sammenlignbare merkenavnsprodukter.

Når de prissetter produkter, ønsker selskaper å treffe et prispunkt som folk flest er villige til å betale som også gjør at selskapet kan generere et overskudd. Noen ganger kan folk plassere verdien på et produkt under verdien av produksjonen, slik at selskapet får et problem. Hvis produktet er priset på det tidspunktet folk vil betale, vil selskapet ta tap, men hvis det er priset mer rimelig, vil selskapet kanskje ikke gjøre så mange salg.

Dette konseptet spiller også inn i studier som kost-nytte-analyser og effektivitetsstudier. Personer som er involvert i slike studier blir vanligvis testet med valgeksperimenter. I disse eksperimentene blir enkeltpersoner konfrontert med en rekke elementer å velge mellom, og blir stilt en serie spørsmål om kostnadene for disse varene. Valgmodellering av denne art brukes også til å utvikle prisstrategier og for å utforske hvordan folk reagerer på forskjellige priser; priser som slutter på $ 0.95, for eksempel, har en tendens til å bli sett på som mer akseptable enn priser som slutter i tilfeldige tall som $ 0,43.

I en større økonomisk sammenheng kan det å bli se på hvordan folk samhandler med priser, bli veldig viktig. Å forstå hvordan forbrukere tar kjøpsvalg på grunnlag av pris, spesielt for luksusvarer, er en viktig del av å studere hvordan forbrukere tar valg generelt. Vilje til lønnsstudier kan brukes på alt fra helsevesen til salg av dagligvarer.