Hva er alfakonsumenter?

"Alpha-forbrukere" er de første forbrukerne av et nytt produkt eller tjeneste; markedsførere ofte fokuserer spesielt på disse kjøperne fordi de kan ha en dyp innvirkning på varens eventuelle suksess eller fiasko.

Konseptet som ligger til grunn for alfakonsumenten tilskrives ofte den profesjonelle markedsføreren Irma Zandl. Zandl utviklet grunnlaget for det som i dag er kjent som trendmarkedsføring på midten av 1980-tallet. I hovedsak fungerer trendmarkedsføring ut fra at et relativt lite antall mennesker kan ta i bruk en gjeldende vare eller tjeneste og skape en enorm mengde beryktethet for produktet. På sin side begynner andre mennesker å oppfatte varen som ønsket og nyskapende. Sluttresultatet av denne trendmessige prosessen er at hovedstrømmen av forbrukere begynner å akseptere og kjøpe produktet, noe som resulterer i økende salg. Gruppene av personer som tar spiss i trender og bringer dem under oppmerksomhet fra den bredere kjøpepublikum blir omtalt som alfakonsumenter.

Økonom Michael Wolf var den første som brukte begrepet "alfa-forbruker" i sin bok fra 1999 The Entertainment Economy .

Begrepet "alfakonsument" er en markedsføringsbetegnelse som identifiserer kjøpsvanene til de mest ønskelige bestanddelene i befolkningen, vanligvis befolkningssektorer som er kjent for å bruke en stor andel av den disponible inntekten til å kjøpe varer og tjenester. Alpha-forbrukere er interessert i alle slags produkter, og identifiseres ofte med luksusartikler, for eksempel trendy klær, fasjonable restauranter og den nyeste teknologien.

Selv om hvem som helst kan spille rollen som en alfakonsument, har markedsførere lagt merke til at mange tidlige adoptere har en tendens til å falle inn i den spesifikke demografien. For det første er det tenåringsmarkedet. Tenårings-alfa-forbrukere er spesielt viktige for produsenter av klær, musikk og elektroniske enheter. Forbrukere i denne aldersgruppen har en tendens til å være veldig åpne for nye ideer / produkter, og ofte er det trendsetterne som setter tempoet for ikke bare sin egen jevnaldrende gruppe, men også for tjuefemålinger.

I motsatt ende av spekteret ser mange markedsførere etter alfakonsumenter som er en del av Baby Boom-generasjonen. En av de mest velstående generasjonene i nyere historie, baby boomers har ofte nok disponibel inntekt til å vurdere å kjøpe varer med høy billett. Å involvere denne generasjonen i trendmiljø for kjøp av ferier, cruise og andre hjem følger det samme mønsteret som for tenårings-alfa-forbrukere. Markedsførere starter med å overbevise en kjernegruppe av individer om ønsket av tjenesten eller tjenesten, og lyser dem deretter i reklame som først er rettet mot den aldersgruppen. Markedsføreren kan deretter utvide kampanjen og adressere flere bredere sektorer i økonomien.

Alfa-forbrukere utøver sin innflytelse ved å utsette venner, familie og bekjente for de siste trendene, og ved å bruke produktene på en slik måte at andre mennesker pleier å se varene og tjenestene som verdige potensielle kjøp. Vellykket utnyttelse av alfa-forbrukere kan utgjøre forskjellen mellom et produkt som bygger en lojal forbrukerbase og trives eller forsvinner helt fra markedet.