Hva er alfa -forbrukere?

"Alpha Consumers" er de første forbrukerne av et nytt produkt eller en tjeneste; Markedsførere spiller ofte spesielt nøye oppmerksomhet til disse kjøperne fordi de kan ha en dyp innvirkning på varens eventuelle suksess eller fiasko.

Konseptet som ligger til grunn for alfa -forbrukeren tilskrives ofte den profesjonelle markedsføreren Irma Zandl. Zandl utviklet grunnlaget for det som i dag er kjent som trendmarkedsføring på midten av 1980-tallet. I hovedsak jobber trendmarkedsføring på grunn av at et relativt lite antall mennesker kan ta i bruk en nåværende god eller tjeneste og skape en enorm mengde beryktethet for produktet. På sin side begynner andre mennesker å oppfatte varen som ønskelig og banebrytende. Sluttresultatet av denne trendsettende prosessen er at den mainstream -kroppen av forbrukere begynner å akseptere og kjøpe produktet, noe som resulterer i økende salg. Gruppene av personer som spydspiss trender og bringer dem under oppmerksomhet fra den bredere kjøp av publikum blir referert til som alfa -forbrukere.

EconomisT Michael Wolf var den første som brukte begrepet "Alpha Consumer" i sin bok fra 1999 The Entertainment Economy .

Begrepet "Alpha Consumer" er en markedsføringsbetegnelse som identifiserer kjøpsvanene til de mest ønskelige komponentene i befolkningen. Alfa -forbrukere er interessert i alle slags produkter, og identifiseres ofte med luksusartikler, for eksempel trendy klær, fasjonable restauranter og de nyeste teknologiene.

Selv om hvem som helst kan spille rollen som en alfa -forbruker, har markedsførere lagt merke til at mange tidlige adoptere har en tendens til å falle inn i den spesifikke demografien. For det første er det tenåringsmarkedet. Teenage Alpha -forbrukere er spesielt viktige for produsenter av klær, musikk og elektroniske enheter. Forbrukere i denne aldersgruppen har en tendens til å være veldigÅpent for nye ideer/produkter, og er ofte trendsetterne som setter tempoet for ikke bare sin egen jevnaldrende gruppe, men også for twentysomethings.

I motsatt ende av spekteret ser mange markedsførere etter alfa -forbrukere som er en del av Baby Boom -generasjonen. En av de mest velstående generasjonene i nyere historie har babyboomers ofte nok disponibel inntekt til å vurdere å kjøpe høye billettartikler. Å involvere denne generasjonen i trendinnstilling for kjøp av ferier, cruise og Second Homes følger det samme mønsteret som med Teenage Alpha -forbrukere. Markedsførere starter med å overbevise en kjernegruppe av individer om ønsket om god eller tjeneste, og deretter søkelyser dem i reklame som først er rettet mot den aldersgruppen. Markedsføreren kan deretter utvide kampanjen og adressere ytterligere bredere sektorer i økonomien.

Alpha -forbrukere utøver sin innflytelse ved å utsette venner, pårørende og bekjente for de siste trendene, og ved å bruke produktene iEn slik måte at andre mennesker har en tendens til å se varene og tjenestene som verdige potensielt kjøp. Å lykkes med å tappe inn alfa -forbrukere kan utgjøre forskjellen mellom et produkt som bygger en lojal forbrukerbase og trives eller forsvinner helt fra markedet.