Hva er forretningsmeglere?

Forretningsmeglere er fagpersoner som fungerer som kommunikasjonspunktet under salg av en liten bedrift. Megleren mekler transaksjonen ved å samarbeide med både kjøper og selger for å utvikle vilkårene som regulerer fullføringen av salget, inkludert kjøpesummen. Noen ganger referert til som en virksomhetsoverføringsagent, håndterer en liten virksomhetsmegler prosessen med å vurdere verdien av virksomheten, etablere en salgspris med den nåværende eieren og annonsere salget til interesserte parter. I mange tilfeller oppgir ikke forretningsmeglere identiteten til selgeren eller selskapet før det er langt inne i forhandlingene.

Forretningsmeglere har vanligvis bakgrunn innen finans eller eiendom og får tilleggsopplæring fra statlige eller nasjonale foreninger i opprinnelseslandet. Treningen er normalt rettet mot å oppnå to mål. Først hjelper kursene til å etablere og definere standardene som megleren forventes å opprettholde i hver forretningstransaksjon. For det andre sikrer informasjonen i kursarbeidet at megleren blir utsatt for alle data som sannsynligvis er å finne på en skriftlig eksamen som kreves for lisensiering. Etter den første opplæringen tilbyr mange foreninger videreutdanningskurs som hjelper forretningsmeglere med å følge med på de siste endringene i myndighetens regelverk og for å hjelpe til med kontinuerlig forbedring av ferdighetene.

Alle som er opplært som forretningsmegler, kan velge å fungere som en uavhengig megler eller bli en del av en forretningsmeglerfranchise eller meglerfirma. Det er fordeler med begge situasjoner. Uavhengige forretningsmeglere er ofte i stand til å velge og velge kunder, noe som gjør det mulig å spesialisere seg i salg av virksomheter innen en bestemt bransje. Forretningsmeglere som velger å jobbe for et meglerhus kan ta seg av et bredt spekter av kunder, men har vanligvis mer ressurser til rådighet enn uavhengige. Opplærings- og lisensprosessen er vanligvis den samme i begge scenarier.

Meglerfranchisene kan være lokale eller regionale, og tilbyr tjenester til kjøpere og selgere i et relativt lite geografisk område. Andre, som Sunbelt Business Brokers, opererer i global målestokk og opprettholder flere kontorer i mange land rundt om i verden.

I noen områder av verden fungerer også meglere som transaksjonsmeglere. Dette betyr at megleren i hovedsak jobber med to klienter på en gang, kjøperen og selgeren. Mer ofte er en forretningsmegler assosiert nærmere med selgeren, selv om megleren også sannsynligvis har en viss interesse i kjøperens tilfredshet også.

Som en del av prosessen med å sikre potensielle kjøpere for en liten bedrift, benytter meglere ofte en skjermprosess. Prosessen innebærer generelt å verifisere kjøperens økonomiske evne til å betale for virksomheten. Dette hjelper til å luke ut kjøpere som enten ikke har ressurser til å skaffe seg virksomheten, eller som ikke er spesielt seriøse med å arrangere en forretningsavtale. Kvalifiserende potensielle kjøpere gjør det mulig for megleren å fokusere energiene sine på levedyktige potensielle kunder i stedet for å kaste bort tid på forhandlinger som sannsynligvis ikke går noe sted.

For det meste fokuserer forretningsmeglere på salg av private selskaper. Ved å holde navnet på virksomheten og eieren fortrolig, forhindrer megleren hans eller hennes klient fra å bli påvirket negativt av ord på gaten om at virksomheten er til salgs. Dette forebyggende tiltaket hjelper til med å sikre at selgeren får den best mulige prisen, samtidig som den fortsatt beholder full forbruker- og markedstillit i selskapet under søket etter en ny eier.