Hva er normale varer?

Normale varer er et begrep som definerer endringen i etterspørselen etter forskjellige varer og tjenester som finner sted når det er en slags skifte i mengden av inntekt som er tilgjengelig for forbrukerne. Selv om dette typisk er relatert til situasjoner der etterspørselen etter varer øker når inntektsnivået stiger, kan det samme generelle konseptet brukes når inntektsnivåene synker og visse varer faktisk øker etterspørselen, på grunn av de lavere kostnadene. Den grunnleggende ideen bak denne forbrukerteorien er at mengden inntekt som er tilgjengelig vil ha en direkte innvirkning på mengden spesifikke varer som selges på markedet.

Når man vurderer normale varer, er det viktig å innse at den faktiske kvaliteten på de aktuelle produktene ikke kommer inn i ligningen. Det skilles ikke mellom underordnede varer kontra overlegne varer. Fokuset er på mengden som flyttes når inntekten er på et gitt nivå, og ikke med den relative verdien av ett produkt over et lignende produkt.

Å forstå dagens status for normale varer er nyttig på flere måter. For det første, med tanke på skift i etterspørsel som oppstår når inntektsnivået skifter, kan ofte gi innsikt i hvordan ulike sektorer på markedet vil bli påvirket av disse skiftene. Hvis for eksempel inntektsnivåene øker betydelig, kan dette bety at flere forbrukere vil kjøpe nye kjøretøy, en hendelse som øker etterspørselen etter ny bilproduksjon. Samtidig kan dette skiftet bety at et antall forbrukere som tidligere stolte på offentlig transport, ikke lenger vil gjøre det, noe som skaper en reduksjon i etterspørselen etter disse tjenestene.

Leverandører og forhandlere kan også bruke data relatert til normale varer når det gjelder lansering av nye produkter. Hvis man tar seg tid til å vurdere de nåværende forbrukerprioriteringene slik de eksisterer på nåværende inntektsnivå, er det lettere å måle om et nytt produkt vil være økonomisk gjennomførbart for disse forbrukerne, og hvis det er en god sjanse for at etterspørselen kan opprettholdes over på lang sikt. Fra dette perspektivet gjør det å forstå normale varer det også lettere å sette priser på et nivå som er attraktivt for forbrukerne, men også sannsynligvis vil gi et anstendig overskudd for selgeren.

Det er viktig å merke seg at et skifte i en type normale varer ofte vil føre til et skifte i en beslektet type normale varer. Hvis for eksempel etterspørselen etter sko skulle avta, er det en god sjanse for at etterspørselen etter sokker også vil avta. Forhandlere kan også bruke denne informasjonen til sin fordel ved å justere varebeholdningen slik at den samsvarer med endringer i etterspørselen for en vare med det forventede skiftet i etterspørselen etter andre varer som normalt kjøpes samtidig.