Hva er prismål?
Prismål er mål som en virksomhet håper å oppnå når de bestemmer kostnadene for sine produkter eller tjenester. For å være effektiv, må prisprosessen være koblet til den samlede markedsføringsmixen. En markedsføringsmiks er kjent som 4 Ps: produkt, pris, sted / distribusjon og markedsføring. Alle avgjørelser som tas om prispunkter, eller kostnader for varer eller tjenester til kjøpere, må passe inn i markedsføringsstrategien eller planen som er relatert til verdien av produktet - så vel som distribusjons- og promoteringsutgifter. Selskapet må tjene, eller en lønnsom avkastning (ROI), for å være i virksomhet, men prismålene må også være konkurransedyktige for å tiltrekke seg kunder.
En type prissettingsmål er å lage en "buzz" om en virksomhet ved å lage nyheter. For eksempel kan et nytt brødfirma basere en markedsføringskampanje rundt konseptet med å levere kornprodukter av høy kvalitet til lave priser for å hjelpe mennesker under en økonomisk lavkonjunktur. Siden markedsføringsvinkelen og prismålene ville være annerledes enn konkurrentenes, vil en posisjonering som kan tiltrekke målmarkedets oppmerksomhet gjennom det som er kjent som et unikt salgsproposisjonsresultat (USP). USP-er er sterke, overbevisende markedsføringsmeldinger som trekker inn et stort antall nye kunder ved å gi dem en vanskelig å motstå grunn til å kjøpe det spesielle merket i forhold til konkurrentenes tilbud.
Andre mer vanlige prissettingsmål involverer samsvarende teknikker. For eksempel kan et selskaps prisstrategi og melding om markedsføringskommunikasjon til potensielle kunder være "Vi vil matche alle konkurrenters priser." Mange virksomheter som bruker denne typen prispunktstrategi, legger til en merkelinjemarkering som "Du får virkelig verdi med Smiths Flooring." Prismålingsmål må være basert på en sterk kunnskap om konkurrentenes priser, samt kostnadene og kostnadene for selskapet for å sikre at det fremdeles vil oppnå en god avkastning.
"Survival prising" er et mål som brukes når det ikke går bra med en virksomhet. I denne situasjonen er ikke ROI vurdert i prisprosessen; snarere å bare ha virksomheten til å overleve er hovedmålet. Priser for overlevelse kan aldri brukes som en permanent markedsføringsmiksstrategi, men bare som et midlertidig middel til å holde seg i virksomheten.
"Skimming" er et av prismålene som kan brukes når et selskap retter seg mot kunder som ikke er veldig motivert av kostnadene for et produkt eller en tjeneste. Luksusgjenstander blir ofte priset på denne måten; Hvis produktet er "kremen av avlingen", anses det verdt det til nesten hvilken som helst pris som det fremgår av etterspørselen. Denne typen prismål sikrer kremen, eller den høyeste verdien, fra markedet ved å tilby førsteklasses, mye etterspurte produkter til en eksklusiv målgruppe.