Hva er prismål?
Prismål er mål som en virksomhet håper å oppnå når han bestemmer seg for kostnadene for sine produkter eller tjenester. For å være effektiv, må prisprosessen være koblet til den samlede markedsføringsmiks. En markedsføringsmiks er kjent som 4 PS: Produkt, pris, sted/distribusjon og promotering. Alle beslutningene som tas på prispunktene, eller kostnadene for varer eller tjenester til kjøpere, må passe inn i markedsføringsstrategien eller planen som er relatert til verdien av produktet - samt distribusjons- og promoteringskostnader. Selskapet må tjene penger, eller en lønnsom avkastning på investeringen (ROI), for å holde seg i virksomhet, men likevel prismålene må også være konkurransedyktig for å tiltrekke kunder.
En type prismål er å skape en "buzz" om en virksomhet ved å lage nyheter. For eksempel kan et nytt brødfirma basere en markedsføringskampanje rundt konseptet med å levere kvalitetskornprodukter til lave priser for å hjelpe mennesker under en økonomisk lavkonjunktur. Siden markedsføringen aNGLE og prismål ville være annerledes enn konkurrenter, en posisjonering som kan tiltrekke målmarkedets oppmerksomhet gjennom det som er kjent som et unikt salgsproposisjonsresultater. USPS er sterke, overbevisende markedsføringsmeldinger som trekker inn et stort antall nye kunder ved å gi dem en vanskelig å motta grunn til å kjøpe det aktuelle merket over konkurrentenes tilbud.
Andre mer vanlige prismål involverer matchende teknikker. For eksempel kan et selskaps prisstrategi og markedsføringskommunikasjonsmelding til potensielle kunder være "vi vil matche alle konkurrenters priser." Mange virksomheter som bruker denne typen prispunktstrategi, legg til en taglinjemelding som "Du får ekte verdi med Smiths gulv." Prismatchende mål må være basert på en sterk kunnskap om konkurrentenes priser, så vel som kostnadene og overhead for selskapet for å sikre at en god avkastning vilJeg er fremdeles laget.
"Survival Pricing" er et mål som brukes når en virksomhet ikke har det bra. I denne situasjonen blir ikke ROI vurdert i prisprosessen; Snarere er det bare å overleve virksomheten. Overlevelsespriser kan aldri brukes som en permanent markedsføringsmiksstrategi, men bare som et midlertidig middel for å holde seg i virksomhet.
"Skimming" er et av prismålene som kan brukes når et selskap er rettet mot kunder som ikke er veldig motivert av kostnadene for et produkt eller en tjeneste. Luksusartikler er ofte priset på denne måten; Hvis produktet er "kremen av avlingen", anses det som verdt det til nesten hvilken som helst pris som tydelig av etterspørselen. Denne typen prissettingsmål skummer kremen, eller høyeste verdi, fra markedet ved å tilby premium, mye etterspørsel produkter til et eksklusivt målgruppe.