Hva er fordelene ved en felleskontrollert virksomhet?
Et joint venture er et initiativ der to eller flere distinkte enheter samarbeider for å oppnå et felles mål. Salgsfremmende aktiviteter er en av de vanligste slike initiativ, men andre kan omfatte lansering av et nytt produkt, for eksempel en bandasje som er forhåndsbelagt med et antiseptisk middel, eller felles sponsing av en spesiell begivenhet, for eksempel en lokal forretningsmesse. . Fordelene med et felleskontrollert selskap inkluderer reduserte kostnader, et bredere tilbudssortiment og tilgang til et bredere eksisterende kundegrunnlag.
En av de største fordelene med et joint venture er kostnadsbesparelser, både for forbrukeren og for virksomhetene som deltar. Et eksempel på et joint venture ville være en restaurant og et teater- eller eventanlegg som tilbyr en middag og en showpakke. I denne situasjonen vil folk som kjøper pakken betale en pris til en enhet og vil motta enten et fast beløp å bruke på restauranten eller muligheten til å bestille fra en prix fixe-meny sammen med billetter til skuespillet eller arrangementet. Prisen som er betalt for denne pakken representerer vanligvis en liten rabatt på hva kjøperen ville ha betalt hadde han kjøpt måltidet og billettene hver for seg.
I dette eksemplet vil både restauranten og teatret også spare på markedsføringskostnader. De to enhetene vil dele kostnadene ved å plassere annonser i aviser, online eller på radio, så vel som på utskrift av løpesedler, plakater eller annet slikt materiale. Denne besparelsen er en del av det som gjør at de kan tilby rabatt til kunden.
En annen av de viktigste fordelene med et joint venture er muligheten til å tilby et bredere spekter av produkter enn en virksomhet har å tilby. Dette fungerer vanligvis best når produktene er kompatible, for eksempel med middag og et show. Andre kompatible joint ventures kan inkludere et hotell og en leiebil eller en pakke med hår og negler. I en dagligvaresituasjon kan kunden bli tilbudt en rabatt for å kjøpe brød fra ett selskap og lunsjkjøtt fra et annet. Denne muligheten til å tilby to forskjellige, men kompatible produkter til en rabatt, dobler sjansen for at en kjøper vil være interessert.
Å benytte seg av en annen virksomhets eksisterende kundegrunnlag er en ekstra fordel med et joint venture. Selskaper deler ofte elektroniske og trykte e-postlister under et joint venture, noe som kan øke hver virksomhets liste i fremtiden. Satsingen vil sannsynligvis også bli annonsert på begge deltakernes sosiale mediesider.
Kunder som ofte har en virksomhet, kan også bli bedt om å prøve den andre for første gang. I middagen og et showeksempel kan en kunde som regelmessig spiser på den deltagende restauranten se en annonse og bestemme seg for å gå for å se et show han kanskje aldri har sett. En beskytter av teatret, derimot, kan bestemme seg for å prøve en restaurant han aldri har prøvd. Hvis han liker det, kan han komme tilbake i fremtiden. Av alle fordelene med et felleskontrollert selskap kan muligheten til å nå et bredere kundegrunnlag være den mest verdifulle over tid.