Hva er fordelene med prisskumming?
Prisstrategier er blant de viktigste måtene et selskap konkurrerer i et marked, først og fremst for å indusere forbrukersalg. En strategi når du selger varer i et marked, er å bruke prisskum, der varer har høye startpriser som faller over en gitt tidsperiode. Bedrifter kan senke en vares pris av mange årsaker, for eksempel inngangen til forbrukere i et marked eller når forbrukerne blir mer prissensitive for visse varer. Fordelene med skimming av priser inkluderer høye overskudd, skaper en følelse av eksklusivitet og kontroll over markedet. I likhet med mange strategier i virksomheten, bør bruken av prisskumming kunne endres ettersom markedet skifter på grunn av forbrukernes etterspørsel eller andre faktorer.
Under noen markedsforhold er bruk av prisskumlering en strategi for å oppnå høyere fortjeneste med et nytt eller differensiert produkt. For eksempel kan en ny teknologi - enten maskinvare eller programvare - tillate et selskap å sette høye priser på grunn av manglende konkurranse. Dette betyr ikke nødvendigvis at det nye produktet var dyrt å lage; det betyr bare at et selskap kan kreve en høy startpris på grunn av selve produktet. I noen tilfeller belaster et selskap disse høye prisene for å kompensere for spesifikke kostnader relatert til produksjon, som i noen tilfeller kan være ganske høy. Uansett kan dette være en populær strategi å bruke til bestemte tider.
En annen fordel med en prisskumningsstrategi er å skape eksklusivitet for et bestemt produkt eller tjeneste. Hos noen forbrukere betyr en høy pris ganske enkelt at en vare eller tjeneste må ha en eller annen spesiell grunn til å beordre en slik pris. Produktet kan være av høy kvalitet, ha en spesiell bruk, eller ganske enkelt være det eneste i sitt slag i markedet. Nå betyr ikke dette nødvendigvis at produktet faktisk gir bedre service til forbrukerne enn noen annen vare. Faktisk er varen kanskje ikke så verdifull; Formålet med prisstrategien er å ganske enkelt skape en oppfatning av verdi i en forbrukeres sinn, noe som gjør at den enkelte kjøper varen.
Bedrifter kan forsøke å kontrollere et marked ved bruk av prisskum. I noen tilfeller kan en konkurrent relatere en høy produktpris til en kostbar produksjonskostnad. Eller et selskap som krever høye priser for et visst sett varer bare søker et nisjemarked, som ikke kan støtte et høyt antall konkurrenter. Uansett kan et selskap bruke prisskum for å skaffe overskudd mens de kontrollerer et spesifikt segment i markedet.