Hva er de beste strategiene for annuitetmarkedsføring?

Livrenter er forsikringskontrakter som gir annuitanter inntektsfordeler. Mange pensjonister er avhengige av disse summene som en primær inntektskilde. Følgelig er annuitetsmarkedsføringsstrategier normalt fokusert på mennesker som er i nærheten av pensjonsalderen. For å maksimere salget, konsentrerer mange forsikringsselskaper også annuitetsmarkedsføringstiltak på grupper av mennesker som ansatte i et bestemt selskap i stedet for å oppsøke salg fra enkeltpersoner. Lover eksisterer i mange land som styrer måten livrenter og andre forsikringsprodukter blir solgt og markedsført.

I noen nasjoner får livrenter spesiell skattebehandling. Generelt innebærer dette at annuitantens kjøpspremier kan vokse skatteutsatt på samme måte som en pensjonskonto. Livrente markedsføringstiltak er normalt fokusert på mennesker som fremdeles har en pålitelig inntektskilde, siden disse personene er i stand til å finansiere en livrente og realisere den skattemessige utsatte besparelsen disse produktene gir. Mange forsikringsselskaper legger ut kampanjer i bransjetidsskrifter som ofte blir lest av folk som jobber som advokater, leger, regnskapsførere eller i andre høyt kompenserte stillinger. Trykte og bredt støpte annonser understreker normalt det faktum at disse personene kan være i stand til å opprettholde sin levestandard under pensjonen hvis de kjøper en livrente.

Livrenter utsetter utstederen for faren for at et stort antall annuitanter kan leve lenger enn forventet. Forsikringsselskaper priser produkter ved å gå gjennom historiske dødelighets tabeller og bruke denne informasjonen til å estimere gjennomsnittlig levealder. Jo flere kontrakter et firma selger, desto mer sannsynlig er gjennomsnittlig levetid for kontraktkjøperne å speile forventningene om forventet levealder. Derfor kontakter mange forsikringsselskaper store selskaper og markedsrenter som pensjonsprodukter. Ved å gjøre dette, kan annuitetsutstedere selge produkter til et stort antall mennesker og redusere den statistiske faren for at den gjennomsnittlige livrente lever lenger enn forventet.

Mens mange forsikringsselskaper retter seg mot gruppesalg, driver andre selskaper direkte markedsføring. Agenter fra disse firmaene ringer vanligvis telefonsamtaler til enkeltpersoner som bor i velstående områder. I mange tilfeller arrangerer disse agentene avtaler med anropsmottakerne hvor agenten gjennomgår anropsklientens samlede økonomiske situasjon. Livrenteprodukter anbefales ofte som en del av en overordnet økonomisk styringsplan. Direkte annuitet markedsføring kan også involvere forsikringsselskaper som sender brev og reklamemateriell til målkunder.

Noen livrenteprodukter gir investorer en fast avkastningskurs, mens andre innebærer en avkastning som er basert på ytelsen til verdipapirer som aksjer og obligasjoner. Noen land har lover som er utformet for å forhindre at agenter representerer disse produktene. Følgelig kan ikke agenter gi falske løfter om sannsynlig avkastning eller sikkerhet for investeringen. Annuitet markedsføringsmateriell blir normalt vurdert av en revisor eller advokat for å sikre at litteratur og markedsføringsmateriell er akseptabelt i henhold til regionale eller nasjonale lover. Bedrifter som ikke forhåndsviser markedsføringsmateriell, ender ofte opp med å betale bøter, noe som betyr at dårlig forberedte reklamekampanjer ikke er kostnadseffektive.