Hva er de beste tipsene for merchandising?

Merchandising er prosessen med å arrangere produkter til salgs i en butikk eller andre omgivelser. Effektive teknikker kan bidra til å øke både salg og lønnsomhet. Tips for vellykket merchandising inkluderer å plassere de mest attraktive eller ønskelige varene i områder med høy synlighet og forstå målmarkedet for hver type vare.

Det er en kjent leietaker av merchandising at attraktive eller ønskelige varer trekker kunder. Å plassere nye, eksklusive eller unike varer i et område med høy synlighet, for eksempel et skjermvindu eller endehette, kan bidra til å lokke kunder til å komme inn i en butikk, eller å bli lenger når de er inne. Dette konseptet gjelder også for attraktive priser, og det er grunnen til at salgsobjekter ofte blir plassert i endebutikker eller vises i de fremre vinduene i klesbutikker.

Kanskje den viktigste delen av merchandising innebærer å kjenne publikum. Dette inkluderer å forstå deres kjøpsvaner slik at produkter kan være riktig plassert innenfor THan lagrer. For eksempel bør et produkt målrettet mot barn plasseres på et barns øyehøyde. Et nytt produkt som er målrettet for menn, bør plasseres i et område i butikken der menn ofte handler.

Å forstå kjøpsvaner hjelper også til å utvikle spesiell merchandising -innsats. For eksempel, hvis et selskap har utviklet en helt ny spesialitetstøper designet spesielt for å rengjøre takvifteblad, kan selskapet vurdere å lage spesielle skjermer for å gå i takvifte deler av boligforbedringsbutikker. Dette varsler kundene om at produktet er nytt og annerledes, og kan trekke oppmerksomhet til en varehandlere kanskje ikke legger merke til i rengjøringsforsyningsgangen med mindre de var spesielt på jakt etter det. Å plassere relaterte varer sammen kan også oppmuntre til et større salg.

Å forstå kunden hjelper også til å bestemme måten et produkt blir presentert på. En kundehandel i en CLothing Boutique vil forvente en mye annen presentasjon enn en shopping på et rabattutsalg, for eksempel. Noen merchandisers designer planer om å presentere de høyeste marginene i de mest attraktive stillingene, slik at hvert salg tjener størst mulig avkastning.

Å utvikle en handelsplan er så viktig at mange store selskaper har enkeltpersoner, eller til og med avdelinger, utelukkende viet til denne funksjonen. I slike situasjoner er det også ekstremt viktig å forstå hvordan kontrakter med store leverandører påvirker presentasjonen av produkter. For eksempel kan en nærbutikk ha kontrakter med to konkurrerende brusleverandører som bestemmer at hver leverandør får lik hylleplass i kjølerne. For å utvikle en effektiv handelsplan, må merchandiser forstå dette kravet.