Hva er de beste tipsene for vellykkede anskaffelser?
Å gjøre vellykkede anskaffelser i virksomheten krever mye planlegging, juridisk rådgivning og forståelse av markedet. For å oppleve suksess, må selskapet eller personen som foretar anskaffelsen ha en gjennomtenkt anskaffelsesplan. Ledelsen må også gjøre undersøkelser for å avgjøre om det aktuelle selskapet stemmer godt overens. Det er også viktig å anskaffe advokater som spesialiserer seg på selskapsrett for å utarbeide og se over alle kontrakter nøye.
En oppkjøpsplan identifiserer viktige punkter i et oppkjøp og hjelper virksomheten å holde seg i mål. Noen av områdene en vellykket anskaffelsesplan kan omfatte inkluderer en tidslinje, søkeplan, forhandlingsstrategi, tilbudspris og en finansieringsplan. Planen skal også ta for seg hva som er målene for anskaffelsene, for eksempel om målet er ment å oppnå markedsandel, eller bare tilføre verdi til det eksisterende selskapets eierandel. Det kan også opplyses om oppkjøpet er en langsiktig investering, eller om målet er å selge det nye oppkjøpet relativt snart igjen.
Når planen er kommet på plass, og en virksomhet er blitt målrettet, er neste trinn å forske på selskapet og hvilken type handel det er involvert i. Dette kalles ofte for foreløpig due diligence. Hvis det andre selskapet leter etter en kjøper, kan det være mulig å se på bøkene og avgjøre om selskapet ville være et økonomisk gjennomførbart oppkjøp. Hvis oppkjøpet er fiendtlig karakter, bør undersøkelser av dokumenter som er offentlig tilgjengelig for aksjonærer gjennom regjeringsinnlevering gi en viss innsikt.
Som med alle typer kjøp krever vellykkede anskaffelser å forstå hva målet er og identifisere en topppris før du går til forhandlinger. Målet er selvfølgelig å få en best mulig pris, men forhandlere skal ikke bli fanget i varmen fra et emosjonelt øyeblikk. Dette inkluderer å ikke by for mye eller gå bort for tidlig. I tillegg til den faktiske prisen, kan andre bestemmelser også inkluderes, for eksempel kontrollproblemer, bemanningsproblemer og beliggenhet. Vellykkede anskaffelser vil ta hensyn til alt dette.
En annen viktig ting alle selskaper må gjøre for å få vellykkede anskaffelser er å ansette kompetent advokatfullmektig, godt kjent med selskapsrett. Denne advokaten kan være en egen advokat, hvis selskapet er stort nok til å ha råd på heltid. Ellers har mange advokatfirmaer bedriftsadvokater på ansatte, og noen advokatfirmaer fokuserer utelukkende på selskapsrett.