Hva er de forskjellige metodene for å selge radioreklame?

Å oppsøke lokale virksomheter personlig eller bruke representanter fra media som koordinerer multimediakampanjer er bare to av måtene å selge radioreklame på. Noen selgere jobber utelukkende fra kontoret; noen foretrekker å jobbe i felten med å kontakte potensielle kunder; og mange selgere kombinerer kontorbasert arbeid med feltarbeid. Selv om de fleste forbinder markedsføring med nye kunder, er salg av radioannonser avhengig av eksisterende kunder så vel som de nye kundene. En selger må være dyktig på begge områdene med å selge radioreklame. Vanligvis bruker en radio-annonseringsselger mye tid på å forske på potensielle kunders virksomheter og lage spesifikke pakker tilpasset hver enkelt klient.

Generelt er det to måter å henvende seg til en ny klient: etter avtale eller ved kald anrop. Forkjøling betyr at en selger går til en virksomhet uten avtale eller tidligere kontakt. Større radiostasjoner kan ha en eller flere personer som gjør avtaler for feltagenter; men på mindre stasjoner kan en selger måtte gjøre dobbeltarbeid, bruke en del av dagen eller uken på å sette opp avtaler og deretter møte med klienten. Vanligvis er det bare et skritt å selge radioannonsering å kontakte den potensielle klienten, fordi det ofte er en komplisert og langvarig prosess.

Det kontorbaserte arbeidet med å selge radioreklame innebærer aktiviteter som å forske på bedrifter, lage reklamekampanjer eller potensielle reklamepunkter, og samhandle med walk-in-klienter som kommer til radiostasjonen som søker reklame. Generelt forventer stasjonen at selgerne vil arrangere premieutdelinger, sette opp eksterne sendinger på kundenes virksomheter og andre salgsrelaterte jobber. Ofte involverer disse aktivitetene spesielle arrangementer, inkludert en klients store åpningsfeiring, festivaler eller andre arrangementer. Eksposisjoner, for eksempel hjemmeutstillingsshow, messer og lignende arrangementer, gjør at annonsøren vanligvis kan målrette kunder innen spesifikk demografi. Det er viktig å vite hvordan man kan matche annonsører med relatert demografi for å kunne selge radioreklame.

Demografi involverer informasjon om lytteren som er annonsørens potensielle kunde. Noe av informasjonen kan være statistikk om lytterne, for eksempel aldre, inntektsområder, yrker og annen informasjon. Ofte bruker mediepresentasjonsfirma stasjonsdemografi for å avgjøre om annonsørene deres samsvarer med radiostasjonens lyttere.

Ofte innebærer å selge radioreklame å være kreativ og kombinere et behov for stasjonsprogrammering og annonsører. Mange ganger vil en selger samarbeide med programmerere for å lage et show som vert arrangert av en annonsør eller planlegge en annonsør som gjestetaler. Noen eksempler på reklameklienter som fungerer godt i denne typen kampanjer, er hagesentre og et hagearbeidsshow, økonomiske planleggere og et økonomisk rådsshow, og rørleggere eller entreprenører og et hjem forbedringsprogram.

Teknikkene for å selge radioreklame varierer avhengig av mange faktorer, inkludert størrelsen på stasjonen og dens lytterbase, om stasjonen er en frittstående stasjon eller om den har en eller flere søsterstasjoner, og stilen til salgssjefen og personale. Noen selgere foretrekker å jobbe hjemmefra, bruke Internett og nettverk. Andre mennesker foretrekker å jobbe på kontoret. Selgere underretter mange ganger potensielle kunder ved å ta dem ut til måltider, tilby gratis begivenhetsbilletter eller gi dem gratis varer.