Hva er de forskjellige metodene for å selge TV-reklame?
TV-nettverk trives og overlever på reklame, så å selge TV-annonseringsplasser er en viktig bekymring for TV-ledere. Det er tre hovedteknikker nettverk bruker for salg av TV-reklame, uavhengig av om nettverket er lite eller stort. En av de vanligste formene for salg av reklame er bulk salg, der nettverket vil selge mange forskjellige steder for en reklame. I en reklameauksjon vil nettverket ha en auksjon der folk eller bedrifter byr på bestemte tidsluker. En annen metode nettverk bruker hvis ingen kjøper annonseringstid er å redusere kostnadene før noen bestemmer seg for å kjøpe litt tid.
Den vanligste metoden for salg av TV-reklame er salg av bulk-pakker der en virksomhet kjøper mange forskjellige tidsluker samtidig. TV-ledere liker denne metoden, fordi de får betalt for å vise reklamefilmen flere ganger, og de kan fylle ut mange spilleautomater på en gang; virksomheter som dette fordi det er billigere per kommersiell enn å kjøpe et enkelt annonseringsspor. Avhengig av hva virksomheten er villig til å bruke, vil bulkpakken ha forskjellige tidsluker. De fleste bulkpakker gir bedriften en blanding av førsteklasses annonseringstider og svakere tider, som om morgenen eller sent på kvelden; bedrifter med et budsjett kan kjøpe pakker som bare inneholder svakere tider, mens kraftigere virksomheter kan sikre flere førsteklasses flekker ved å kjøpe dem som en pakke.
Å selge TV-reklame på auksjon er en annen metode TV-ledere bruker for å fylle ut tidsrom for annonsering. Som med alle andre auksjoner, viser nettverket en tidsluke og virksomheter byr til en vinner er erklært. Denne metoden kan gi en høy fortjeneste eller en lav. Hvis virksomheter konkurrerer, kan nettverket få mer penger fra tidsluken; hvis de ikke konkurrerer, kan en tidsluke selges til en drastisk redusert hastighet, noe som ofte skjer med ikke-høsttider.
Hvis ingen kjøper tidsluker, begynner TV-nettverk å senke prisen for hver tidsluke. Denne metoden for å selge TV-reklame blir vanligvis gjort i desperasjon når ingen kjøper reklametid og nettverket krever inntekter. Nettverket vil fortsette å senke prisene til en virksomhet bestemmer seg for å kjøpe annonseringstid. Med mindre TV-nettverket svikter eller har få seere, er denne salgsmetoden generelt midlertidig og prisene går tilbake til normalt når salgssvingningen opphører.