Hva er de forskjellige typene muligheter for direkte salg?

Direkte salg er en type salgsteknikk der varer og tjenester markedsføres direkte av produsenten til forbrukere, uten at noen type tredjepart er involvert i prosessen. Denne tilnærmingen har blitt brukt av mange selskaper gjennom årene, noe som gjør det mulig å lykkes med å bygge et omdømme blant forbrukerne uten å måtte stole på noen distribusjonskanal som for eksempel butikk for å generere salg og bygge opp omdømme. Det finnes en rekke muligheter for direkte salg i dag, inkludert dør til dør-salg av varer samt direkte salg støttet av postkampanjer og til og med å bruke et nettsted for direkte markedsføringsformål.

En av de mer tidssvarte mulighetene for direkte salg er å engasjere et salgsteam som går fra dør til dør for å selge bestemte varelinjer. Denne tilnærmingen innebærer at en selger skal inn i kundene hjem, tilby demonstrasjoner av de tilbudte produktene, ta bestillinger og til slutt levere de bestilte varene til kundene. Mange selskaper fortsetter i dag å bruke denne tilnærmingen som et middel til å selge alt fra kjøkkenkrydder til helse- og skjønnhetsprodukter til små apparater beregnet for hjemmebruk.

Et annet eksempel på muligheter for direkte salg er kjent som huset eller hjemmefesten. Med denne tilnærmingen sørger selgeren for at en klient skal være vertskap for en begivenhet der varene som blir tilbudt for salg blir demonstrert for en større gruppe mennesker, men fremdeles i hjemlige omgivelser. Vanligvis mottar verten eller vertinnen en slags kreditt eller annen belønning for å tilby nettstedet for arrangementet, mens selgeren har sjansen til å tjene en provisjon mot salg som genereres fra hjemmefesten.

Direkte postreklame er også et av de mer populære eksemplene på muligheter for direkte salg. Med denne tilnærmingen blir reklame sendt via posten til potensielle kunder. Annonseringen inneholder vanligvis beskrivelser av varene som tilbys for salg, samt instruksjoner om hvordan du bestiller. Siden ankomsten av Internett brukes den samme tilnærmingen noen ganger for å sende ut e-postanmodninger som i hovedsak gir samme detaljnivå, men ofte leder mottakeren tilbake til et nettsted der varer kan kjøpes.

I noen av sine flere inkarnasjoner omgår direkte salgsmuligheter behovet for å involvere en tredjepart mellom produsenten og kjøperen. I stedet for å stole på at en forhandler lager lager og annonserer dem til potensielle kunder, går produsenten direkte til forbrukeren. Det er ikke uvanlig at mange selskaper i dag, inkludert de som tradisjonelt har vært avhengige av direkte salg som den viktigste måten å nå kunder på, tilpasse prosessene sine slik at salgsmuligheter på nettet også blir brukt til beste fordel. Vanligvis blir disse nyere prosessene sett på som naturlige utvidelser av den tiden æres direkte salgsmetoder, noe som gjør det mulig for produsentene en annen måte å samhandle direkte med forbrukere på.