Hva er de forskjellige typene internasjonale handelsstrategier?

Selskaper som vurderer å drive virksomhet i utlandet, må tenke gjennom hvordan virksomheten deres skal drives og utvikle internasjonale handelsstrategier. Full informasjon om de utenlandske markedene må innhentes, fremtidig utvikling i industrien må vurderes og en markedsføringsstrategi må settes på plass. En virksomhet må avgjøre om det bare er å handle med importører i det andre landet, eller om den vil etablere en tilstedeværelse i det landet. I så fall må virksomheten bestemme om den skal etablere et salgskontor eller handle gjennom en filial eller et datterselskap. Hvis virksomheter handler i en rekke land i en bestemt region, kan den internasjonale handelsstrategien omfatte dannelse av et regionalt holdingselskap for å maksimere regional kunnskap og koordinering i håp om å kvalifisere seg til en gunstig regulerings- og avgiftsposisjon.

Det potensielle utenlandske markedet må analyseres med tanke på all forretningsrisiko som kan oppstå. Internasjonale handelsstrategier må ta hensyn til risiko for inntekter gjennom et etterspørselsfall som følge av endringer i smak og mote i markedet. Risiko som stigning i renter eller eiendomspriser i det andre landet må vurderes, og valutarisikoen må tas med dersom det utenlandske landet bruker en annen valuta. Politisk risiko, som muligheten for ekspropriasjon av eiendeler av den utenlandske regjeringen eller konsekvensene av politisk ustabilitet, må anerkjennes når man utvikler internasjonale handelsstrategier.

Hvis selskapet skal etablere en tilstedeværelse i det andre landet det kan handle gjennom, må den beste juridiske formen for å ta i bruk vurderes. Selv om det kan være relativt enkelt å etablere en filial, vil noen land kreve at utenlandske selskaper oppretter et datterselskap. En filial eller et datterselskap må være registrert i utlandet, og det kan også være behov for registrering hos skattemyndighetene. I noen land kan virksomheten måtte godta deltakelse fra et lokalt selskap i form av et felleskontrollert selskap eller en aksjepost i selskapet. Virksomheten må også sjekke for å se om det er noen begrensninger i aktiviteter fra utenlandske investorer i bransjen som den har til hensikt å handle.

Når de bestemmer om lokaliseringen av produksjonsanlegg i andre land skal foretak som utvikler internasjonale handelsstrategier, se etter frie soner eller spesielle økonomiske soner. Disse sonene kan tilby fordeler i form av redusert husleie, forbedret infrastruktur eller skattemessige innrømmelser. Slike soner kan være begrenset til visse typer virksomheter, så det er viktig å sikre at en virksomhet kvalifiserer for innrømmelsene som sonen tilbyr. Internasjonale handelsstrategier bør ta hensyn til tollene som kan betales ved import av varer og råvarer til et annet land. Skatteposisjonen i det andre landet og dens innvirkning på skatteposisjonen i hjemlandet bør også vurderes i utviklingen av strategien.